Como fazer negócios no Sudeste Asiático: um guia completo

Principais considerações para o crescimento dos negócios no Sudeste Asiático

Graças a uma população considerável (mais de 650 milhões de pessoas), pools de talentos desenvolvidos e redes de capital de risco elaboradas, o Sudeste Asiático é uma das regiões mais favoráveis para o crescimento dos negócios atualmente - não apenas para contratar, mas também para alcançar novas bases de clientes e entrar nos mercados locais.

Por exemplo, Singapura se estabeleceu como um centro para organizações digitais de alto crescimento que buscam expandir ou obter financiamento na região.

Antes de mergulhar nesse mercado complexo, aqui estão alguns fatores importantes que podem afetar a forma como você faz negócios no Sudeste Asiático.

• A alta diversidade da região significa que cada país fala seu próprio idioma e opera dentro de uma estrutura jurídica exclusiva
• A localização é crucial em todos os sentidos, desde a documentação legal até a adaptação de sua estratégia de negócios ao país específico
• As colaborações bem-sucedidas dependem primeiro da construção de relacionamentos e de encontros pessoais, virtuais ou presenciais
• A economia digital é uma das maiores em muitos países do Sudeste Asiático, tornando a região ideal para empresas de todos os tamanhos e setores, desde fintech, comércio eletrônico e setores semelhantes
• A criação de parcerias locais pode ser fundamental para facilitar as operações comerciais e a expansão para vários mercados na região
• Em alguns países, como Singapura, os governos oferecem incentivos para que as empresas criem uma entidade local (subsídios e incentivos fiscais)
• Em muitos países da ASEAN, o aumento dos nômades digitais fez com que os governos implementassem novos programas de vistos com incentivos fiscais e infraestrutura para atrair talentos remotos

Os benefícios de expandir suas operações para o Sudeste Asiático

Muitos países do Sudeste Asiático têm experimentado um crescimento econômico substancial e estão lentamente voltando aos números pré-pandemia, especialmente em termos de redução das taxas de desemprego.

Com isso em mente, podemos dizer que os países da ASEAN (Brunei, Camboja, Indonésia, Laos, Malásia, Mianmar, Filipinas, Singapura, Tailândia e Vietnã) têm um potencial incrível para empresas internacionais que desejam explorar novos mercados.

Força de trabalho altamente qualificada, acessível e ativa

A região da APAC tem uma abundância de trabalhadores altamente qualificados em todos os setores que estão prontamente disponíveis para contratação local. Os custos de contratação desses trabalhadores também são significativamente mais baixos para empresas sediadas em economias mais ricas, como EUA, Austrália ou Nova Zelândia, razão pela qual, por exemplo, vimos vários desenvolvedores da Malásia trabalhando para empresas estrangeiras.

O Sudeste Asiático também tem uma população muito jovem que permanece ativa por muito tempo - as pessoas não se aposentam cedo e podem permanecer na força de trabalho mesmo aos 70 anos de idade. Isso significa que o pool de talentos locais está disponível por um período mais longo.

Classe média em crescimento

Como um dos principais mercados emergentes da atualidade, essa região também tem visto maiores oportunidades de negócios graças ao crescimento das classes de renda média e alta. Isso indica um aumento do poder de compra e dos gastos do consumidor, abrindo o mercado para marcas que desejam estabelecer uma presença local.

Graças a essa base de consumidores relativamente nova, ávida por produtos de qualidade e soluções inovadoras, tanto as organizações asiáticas quanto as ocidentais já demonstraram um forte crescimento na região, de acordo com os especialistas em expansão da Deel.

Localização estratégica

Por estar localizado no cruzamento das principais rotas comerciais, o Sudeste Asiático serve como porta de entrada para a região da Ásia-Pacífico e para o mercado global. Seu posicionamento estratégico permite fácil acesso aos mercados vizinhos, facilitando o comércio e estabelecendo um ponto de apoio para as empresas que desejam expandir seu alcance para além da região.

Muitas empresas se estabelecem em um país da ASEAN (provavelmente aquele com as regulamentações mais favoráveis aos negócios) para expandir para o restante do mercado a partir daí. Alcançar as maiores economias do mundo, como a China e a Índia, também é mais fácil quando você já está estabelecido na Ásia.

O CEO da GRIT Search confirma que esse é um caso comum:

Infraestrutura de trabalho remoto desenvolvida

Nos últimos anos, a região do Sudeste Asiático tornou-se cada vez mais popular entre os nômades digitais, com muitas cidades da Indonésia, Malásia e Vietnã tornando-se centros de trabalho remoto. Isso fez com que os países investissem em infraestrutura para dar suporte aos nômades digitais e lançassem vistos de trabalho remoto para facilitar a conformidade e simplificar a tributação para profissionais estrangeiros que geram renda nos países do Sudeste Asiático.

A expansão para o Sudeste Asiático e as contratações nessa região permitem que as empresas aproveitem a infraestrutura que dá suporte ao trabalho remoto e à flexibilidade, o que as ajuda a criar uma força de trabalho mais produtiva e eficiente.

Desafios legais e de conformidade para fazer negócios no Sudeste Asiático

Enfrentar os desafios jurídicos e de compliance no Sudeste Asiático exige um profundo conhecimento das leis locais e uma abordagem personalizada para se adaptar ao cenário regulatório em evolução que varia de acordo com o país.

Vistos e mobilidade global

Para circular pelos países asiáticos quase sempre é necessário visto. Apenas alguns países oferecem um regime de isenção de visto durante um determinado período, como Singapura e Malásia, onde os residentes da ASEAN podem permanecer por até 30 dias sem visto.

Dito isso, as empresas que desejam garantir vantagem competitiva por meio da mobilidade global precisam ser capazes de oferecer patrocínio de visto para seus funcionários e oferecer suporte adequado de realocação para seus talentos nessa região.

Localização estratégica

Algumas empresas tentam entrar no mercado do Sudeste Asiático criando uma estratégia abrangente, pensando que ela se aplicará a todos os países da região. E, de acordo com nossos parceiros da GRIT Search, elas fracassam porque essa estratégia precisa ser localizada para cada mercado individual.

Entrar em Singapura, por exemplo, pode ser simples, mas o crescimento e o investimento na região exigem a compreensão do novo ambiente de negócios e a adaptação de sua estratégia. Provavelmente, você precisará de um parceiro local ou de uma equipe local para atuar como ponte entre a sua organização e esse novo mercado.

Além disso, as restrições ao investimento estrangeiro direto (IED) em países como Camboja ou Vietnã exigem que certos tipos de multinacionais (por exemplo, empresas imobiliárias) tenham parceiros e acionistas no local para poderem operar.

Barreiras linguísticas

Na maioria dos países da ASEAN, o inglês não é o primeiro ou o segundo idioma. Em alguns locais, os níveis de educação não são tão altos quanto no Ocidente (especialmente nos países europeus), portanto, muitas pessoas podem não ter a proficiência linguística necessária para trabalhar em um ambiente global.

Além disso, alguns países exigem que toda a documentação de emprego esteja no idioma local. Isso significa oito idiomas diferentes para toda a região, para os quais você precisará contratar uma equipe jurídica para garantir que os contratos de trabalho e outros documentos sejam adequadamente localizados e aplicáveis.

Propriedade intelectual

Devido aos diferentes níveis de proteção e aplicação da PI no Sudeste Asiático, pode ser difícil navegar por esse aspecto empresarial na região. Em muitos locais, as empresas podem sofrer atrasos nos registros e uma fraca aplicação do regime, o que pode causar perdas financeiras para as empresas que operam na região.

Os governos locais, por exemplo, em Singapura, estão trabalhando para estabelecer medidas legais mais robustas para permitir que as empresas protejam melhor sua propriedade intelectual.

Custos do empregador e benefícios dos funcionários na região

Muitos países da região do Sudeste Asiático são considerados de baixo custo quando se trata de remuneração e benefícios para os funcionários. As porcentagens exatas (do salário do funcionário) variam, mas você pode ver alguns dos custos estimados do empregador na tabela abaixo:

Os benefícios obrigatórios e voluntários para os funcionários também dependem do país.

Por exemplo, os custos do empregador na Indonésia envolvem benefícios de segurança contra morte e acidentes de trabalho. Além disso, assim como nas Filipinas, o 13º mês de salário da Indonésia é considerado obrigatório.

No Vietnã, os empregadores são obrigados a pagar a taxa da Control Union de 2%, enquanto na Tailândia apenas a previdência social é obrigatória.

As funcionárias em Singapura que trabalharam por três meses consecutivos podem tirar uma licença-maternidade de 16 semanas. No Vietnã, a licença-maternidade pode durar até seis meses, durante os quais a funcionária recebe 100% do seu salário médio. Na Indonésia, as funcionárias grávidas podem tirar 1,5 mês antes do parto e 1,5 mês após o parto de licença-maternidade.

Na maioria dos países da região, não há demissões por vontade própria, e elas devem ser feitas por justa causa. Geralmente, você pode demitir um funcionário com base no seguinte:

• Período de experiência
• Motivos objetivos
• Demissão disciplinar
• Desempenho devido à inadequação para o trabalho
• Vencimento do contrato

O pagamento de indenização por tempo de serviço é obrigatório em países como Vietnã e Tailândia, mas não em Singapura.

Leia mais detalhes sobre benefícios obrigatórios para funcionários em nosso guia de contratação internacional.

A remuneração competitiva é um fator significativo na retenção de talentos nos países do Sudeste Asiático. Pode ser mais provável que você conquiste um candidato oferecendo um incentivo monetário ou um salário mais alto do que um concorrente - a cultura da empresa e os benefícios adicionais geralmente vêm em segundo lugar.

Dê uma olhada em como é a integração em diferentes países do Sudeste Asiático: Vietnã, Indonésia, Singapura e Filipinas.

Histórias de sucesso: como a Deel ajudou os clientes a se expandirem no Sudeste Asiático

A Deel possui entidades em toda a região do Sudeste Asiático, o que permite que nossos clientes contratem perfeitamente funcionários em tempo integral em Singapura, Filipinas, Malásia e outros países.

As equipes internas da Deel, compostas por especialistas em folha de pagamento, profissionais da área jurídica, especialistas em RH e gerentes de sucesso do cliente, conhecem a região como a palma da mão - essa é uma das muitas razões pelas quais nossos clientes têm tanto sucesso ao expandir para a Ásia.

A BCG, uma empresa de consultoria de gestão global sediada na Ásia, usou a Deel para simplificar a folha de pagamento em diferentes países do Sudeste Asiático, onde enfrentava problemas devido a limitações tecnológicas e barreiras linguísticas. Agora, eles alcançaram um crescimento sem precedentes de 30% em um ano, economizando tempo e recursos por meio de nossa plataforma de fácil utilização.

A Lyre's é outra empresa que queria contratar rapidamente nos países da ASEAN para atender à crescente demanda de vendas. A criação de uma entidade não era uma opção, mas a Deel estava lá para possibilitar que a Lyre's contratasse um prestador de serviços rapidamente, com custo mínimo e 100% em conformidade.

Da mesma forma, a Responsible Cyber, sediada em Singapura, enfrentou desafios para recrutar os melhores talentos, especialmente para funções de nicho. A equipe não conseguiu encontrar candidatos adequados em Singapura, mas os encontrou no Vietnã e em vários outros países, onde contrataram com a Deel.

Expanda sem dificuldades no Sudeste Asiático

Se o seu objetivo é contratar talentos baseados na Ásia para superar a escassez de habilidades ou abrir um novo mercado e uma nova base de clientes, a expansão para o Sudeste Asiático pode ser crucial para a sua empresa.

Os serviços abrangentes da Deel incluem a contratação de funcionários em tempo integral e prestadores de serviços, além de facilitar os pedidos de visto e a imigração, a conformidade global, o gerenciamento da força de trabalho global, a configuração da entidade e muito mais.

Pronto para contratar no Sudeste Asiático? Agende uma demonstração com nossa equipe de especialistas para saber mais sobre como a Deel pode ajudar.