De LATAM a Miami: 6 estrategias efectivas para founders

Son varias las razones por las cuales los founders latinoamericanos de pequeñas empresas deciden operar desde Miami. Como se explica en Forbes, una de las razones son las oportunidades de financiación que están surgiendo, específicamente para este tipo de empresarios. Ahora bien, establecer y expandir una startup con éxito en esta ciudad requiere de una gran capacidad para surfear los desafíos asociados. Entre los más comunes, se encuentran:

• Comprensión y cumplimiento de regulaciones locales: es importante estar al día con las regulaciones fiscales, laborales y de comercio que rigen en esta ciudad, para asegurar el cumplimiento legal. Porque las leyes de Miami son diferentes a las de tu país de origen.

• Gestión de talento y recursos humanos: encontrar y retener talento calificado que comprenda la cultura local y de la empresa fundadora puede ser complicado, así como también la gestión de la diversidad y expectativas de tus empleados.

• Escalabilidad y crecimiento sostenible: planificar y ejecutar una estrategia de crecimiento que sea sostenible a largo plazo puede ser difícil, especialmente si tienes la presión de expandir rápidamente tu negocio.

• Acceso a financiamiento: acceder a capital de inversores locales también tiene su grado de complejidad debido a redes limitadas, falta de historial crediticio en EE.UU., o desconocimiento de los requisitos y estándares de inversión locales.

¿Te sientes identificado con uno o todos estos retos? En este blog, te contamos cuáles son las estrategias clave que puedes implementar para enfrentarlos con éxito.

¿Cómo es el ecosistema emprendedor de Miami?

Miami ofrece un ecosistema de startups único con oportunidades y desafíos específicos para los fundadores y cofundadores de LATAM, como te mencionamos antes. Ahora bien, cada mercado tiene sus peculiaridades, y entender las dinámicas de Miami es crucial para lograr un negocio exitoso. Aquí te presentamos algunos datos que te ayudarán a comprender mejor cómo es el panorama del ecosistema emprendedor en esta ciudad:

• Está entre los 30 principales destinos en el mundo para las startups, de acuerdo con un reporte de Startup Genome y Global Entrepreneurship Network.
• Aumentó un 160% el valor de su ecosistema en 2022, y la financiación en etapa inicial para las nuevas compañías aumentó un 64%, tal como se desprende de ese mismo informe.
• Obtuvieron un 69% de la financiación de capital de riesgo de Florida las empresas emergentes en el área metropolitana de Miami-Fort Lauderdale y representaron un 59% del total de acuerdos, según el informe Venture Capital Insights de eMerge Américas.
• Miami ocupa el séptimo lugar en Estados Unidos por el número de acuerdos de capital de riesgo.

Asimismo, es la puerta de entrada natural a Latinoamérica, con un importante centro de comercio internacional, una infraestructura tecnológica moderna y un entorno empresarial favorable para aquellas pequeñas empresas que buscan invertir y crecer. Pero, ¿cómo aprovechar su posición estratégica para explorar nuevas oportunidades de negocio?

• Establece una presencia local: ya sea abriendo una oficina o contratando representantes.

• Asóciate con empresas locales con años de experiencia: sobre todo con aquellas que tienen experiencia en el público objetivo al que quieres apuntar, para que sea más fácil llegar a nuevos mercados.

• Aprovecha programas de apoyo gubernamental: para obtener financiación, conectar con potenciales clientes o socios, y recibir asistencia técnica.

• Contrata talento diverso: con experiencia en comercio internacional para expandirte a otros mercados.

¿Cómo son las regulaciones locales en Miami?

Las regulaciones estadounidenses son bastante diferentes a las de América Latina. A su vez, si bien a nivel federal se establecen bases generales para todo EE.UU., los estados también fijan sus propias regulaciones, lo cual complejiza el asunto. Veamos aquí los puntos a tener en cuenta. 

Principales regulaciones en Miami

Las regulaciones en Miami pueden variar en función del tipo de negocio, la industria y otros factores. Sin embargo, estos son los tres tipos de regulaciones más comunes:

• Regulaciones fiscales: los negocios deben cumplir con las leyes fiscales estatales y federales de Florida, que pueden abarcar impuestos sobre la renta, sobre las ventas y otros relacionados con la actividad empresarial y comercial. Así, el impuesto sobre las ventas en Miami corresponde a un 6%.

• Regulaciones laborales: las regulaciones laborales en EE.UU. se rigen principalmente por leyes federales, como es el caso de la Ley de Normas Laborales Justas (FLSA). Esta ley fija los estándares mínimos para el salario mínimo, pago de sobretiempo, mantenimiento de datos y empleo de menores de edad que afectan a trabajadores de tiempo completo y de tiempo parcial. Ahora, algunos estados y ciudades establecen sus propias tarifas. Si estas son diferentes, se aplica la más alta. Por ejemplo, si bien el salario mínimo federal es de 7,25 USD por hora actualmente, debes regirte por la que se establece en Florida que es de 12,00 USD por hora.

• Regulaciones de comercio: al ser una ciudad con una economía basada en el comercio internacional, puede que tengas que familiarizarte con normativas relacionadas con importaciones, exportaciones, aranceles y demás. La mayoría de las empresas en Miami requieren un permiso comercial general de la ciudad.

Para asegurar el cumplimiento de las regulaciones en Miami y mantenerte al día con los requisitos legales que pueden cambiar, es importante que cuentes con asesoramiento legal especializado. Los profesionales expertos en derecho empresarial, laboral y fiscal pueden orientarte sobre las regulaciones específicas que afectan a tu negocio y ayudarte a desarrollar estrategias de cumplimiento que sean realmente efectivas.

Este artículo fue creado con propósitos informativos, siempre consulta con un profesional tu caso particular.

Diferencias clave entre las regulaciones de Estados Unidos y LATAM

Aquí las principales diferencias:

• Marco legal: prevalece el sistema federalista en EE.UU., mientras que en América Latina los sistemas legales son más centralizados. Esto implica diferencias en la interpretación y aplicación de las leyes. Pero, ¿a qué se refiere cada uno de estos sistemas? En el caso del federalista, las leyes federales establecen un marco general, pero los estados tienen la autoridad para implementar sus propias regulaciones (tal como ocurre en cuanto al salario mínimo). En cambio, los sistemas legales centralizados tienden a privilegiar las regulaciones a nivel nacional.

• Normativas laborales: se incluye el salario mínimo federal en el caso de EE.UU., además de normas de horas extras, leyes antidiscriminación, pero con flexibilidad para que los empleadores establezcan sus propias políticas en algunos aspectos. En LATAM, salario mínimo nacional, regulaciones más estrictas sobre horas extras, estabilidad laboral, beneficios obligatorios para empleados, sindicatos con mayor poder de negociación.

• Regulaciones fiscales: pueden variar significativamente entre países latinoamericanos y Estados Unidos en términos de tasas impositivas, deducciones permitidas, incentivos fiscales y obligaciones de presentación de informes. En EE.UU., hay un sistema de impuestos federales con diferentes niveles de impuestos sobre la renta, impuestos sobre la renta de las empresas e impuestos sobre la propiedad, además de variaciones entre estados. En el caso de LATAM, hay diversidad de sistemas fiscales, con algunos países que utilizan el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y otros que gravan la renta, por ejemplo.

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Estrategias efectivas para el crecimiento y expansión

A continuación, te compartimos una serie de estrategias exitosas de crecimiento, expansión y gestión de equipos sobre las que puedes empezar a trabajar hoy mismo para hacer crecer tu startup:

1. Definir cuál es tu estrategia de expansión

Uno de los grandes retos a la hora de expandir tu startup tiene que ver con el modelo de expansión. Existen diferentes modelos y cada uno está diseñado para el tipo de expansión que estés pensando ejecutar. Al considerar esta estrategia, dedica tiempo a analizar las opciones disponibles y evalúa cuál se alinea mejor con los objetivos y recursos de tu startup.

Por ejemplo, la expansión geográfica para llegar a nuevos mercados es una estrategia adecuada si el mercado en el que opera tu startup está saturado o muestra signos de estancamiento. Además, si has tenido éxito en el mercado local y has agotado las oportunidades de crecimiento allí, este tipo de estrategia puede ser una manera natural de continuar su crecimiento y aumentar la base de clientes. 

De acuerdo con los datos de contratación en Deel, en el último año, los países en los que más creció la contratación de profesionales por parte de empresas en Estados Unidos son: Paraguay, Jamaica, República Dominicana, Honduras, Guatemala. Las posiciones que más se contratan son: ingenieros en sistemas, desarrolladores de software, intérpretes, diseñadores gráficos e ingenieros en datos. Sin duda, la contratación internacional es un gran aliado para la expansión.

Para apoyar tu expansión, es crucial desarrollar una estrategia de marketing digital robusta que incluya e-commerce y redes sociales. Además, la implementación de SEO (Search Engine Optimization) para mejorar la visibilidad de tu sitio web en los motores de búsqueda y atraer tráfico orgánico. Identifica y utiliza palabras clave relevantes para tu negocio y mercado objetivo.

2. Madura tus redes de financiación

Muchos founders latinos en Miami encuentran dificultades para acceder a capital de inversores locales debido a redes limitadas, falta de historial crediticio en EE.UU., o desconocimiento de los requisitos y estándares de inversión locales. Por eso, una estrategia esencial es madurar tus redes de financiación. Pero, ¿qué tener en cuenta para eso?

Uno de los aspectos clave es la construcción de relaciones sólidas con inversores locales. Para ampliar tus redes de contacto, participa en eventos de la comunidad de startups, conferencias de inversión y actividades de networking para emprendedores. También, puedes buscar mentores y asesores que puedan ofrecerte orientación y conexiones con inversores potenciales.

Por ejemplo, eMerge Americas es uno de los principales eventos de tecnología y emprendimiento que reúne a miles de inversores, fundadores, startups y líderes de la industria. Puedes participar para estar en contacto con inversores de capital de riesgo y fondos de inversión, así como también para compartir experiencias e intercambiar ideas con otros fundadores de startups.

Además, a la hora de presentar tu startup para atraer inversiones (incluso sin un historial crediticio en EE.UU.), tienes que destacar la propuesta de valor y el potencial de crecimiento del negocio. Puedes hacer foco en demostrar tu experiencia, el mercado objetivo y los hitos alcanzados hasta el momento, así como presentar cuál es el plan estratégico para el futuro.

Ahora bien, el pitching a inversores en el contexto estadounidense requiere un enfoque específico. Aquí debes construir una comunicación clara y convincente sobre la visión de tu empresa, el modelo de negocio, el tamaño del mercado y las proyecciones financieras. ¿Qué puede marcar la diferencia en este punto? Preparar presentaciones efectivas que destaquen los aspectos clave y respondan a posibles preguntas de los inversores.

3. Garantiza el compliance en cada acción

Como adelantamos al comienzo, las leyes y regulaciones que rigen en Estados Unidos son diferentes en comparación con las de tu país de origen. El entendimiento de todo este marco normativo es fundamental para asegurar el cumplimiento y evitar multas y sanciones. Por lo tanto, la estrategia de garantizar el compliance en cada acción que lleves adelante con tu startup incluye estar al día con las obligaciones fiscales y laborales.

Para implementarla, debes invertir tiempo y recursos en comprender las implicaciones mencionadas en tus actividades comerciales, con la ayuda de expertos legales y fiscales. Asimismo, es importante que establezcas procesos internos sólidos para asegurar el cumplimiento legal continuo. Por ejemplo, a partir de la capacitación del personal sobre las regulaciones aplicables o la realización de auditorías internas de forma periódica para identificar y abordar posibles riesgos.

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4. Desarrolla una gestión de talento adaptada a entornos globales

Aunque encontrar y retener talento calificado que comprenda tanto la cultura local como la cultura de la empresa fundadora puede ser un asunto complicado, desarrollar una estrategia de gestión de talento que permita una cultura organizacional inclusiva y adaptable a entornos globales es una buena opción. ¿Cómo hacerlo? Considera los siguientes puntos:

• Identifica y atrae talento con experiencia multicultural: busca candidatos que hayan trabajado en entornos culturales diversos y que puedan adaptarse fácilmente a nuevas culturas y formas de trabajo.

• Promueve programas de integración cultural: ofrece capacitación y orientación cultural para ayudar a tus empleados a comprender la cultura local y los valores de la empresa.

• Crea un ambiente de trabajo inclusivo: fomenta un ambiente donde se valoren las diferentes perspectivas y se promueva la colaboración entre personas de diferentes orígenes.

• Facilita la comunicación intercultural: establece canales de comunicación abiertos y transparentes que permitan a los empleados compartir sus experiencias.

• Reconoce y celebra la diversidad: organiza eventos y actividades que celebren las diferentes culturas representadas en el equipo y reconoce las contribuciones de cada empleado.

5. Automatiza las contrataciones y la nómina

Uno de tus desafíos como founder es mantener el equilibrio entre una rápida expansión y la estabilidad a largo plazo, pero mantener el foco en estos asuntos no es fácil cuando hay mucho por hacer a nivel operativo. Sin embargo, es posible superar este obstáculo si implementas una estrategia inteligente que te ayude en el camino, como las automatizaciones.

En el caso de las contrataciones y la nómina, puedes incorporar herramientas tecnológicas que simplifiquen estos procesos. De esta manera, liberarás tiempo y recursos a tu equipo para que se enfoque en la toma de decisiones más estratégicas ligadas con el crecimiento empresarial. Asimismo, es importante la adopción de soluciones que realmente acompañen el crecimiento de tu empresa (que sean escalables) para que la eficiencia operativa no resulte comprometida.

Esto significa que, si contratas a más empleados y de diferentes regiones, puedes utilizar la misma tecnología. A su vez, gracias a la recopilación de datos de manera precisa, puedes beneficiarte de análisis y métricas. Esto te permitirá a ti y a tu equipo tomar decisiones informadas, como comprender la eficiencia de tu gestión de nómina.

6. Centraliza tus procesos globales

La administración de diferentes aspectos de tu empresa de forma dispersa, como recursos humanos, nóminas, contratos y cumplimiento normativo, puede significar importantes esfuerzos y tiempo dedicado. Supongamos que tienes empleados en México, Venezuela, Colombia, España, Argentina y Chile, y gestionas sus nóminas y pagos de manera individualizada según las regulaciones de cada país. Esto quiere decir que utilizas varios sistemas de nómina, uno para cada país, lo que aumenta la complejidad y los errores.

Esa gestión dispersa de las tareas implica duplicación de datos, entradas manuales de información y muchos errores humanos. Por lo tanto, además de tener en cuenta la automatización y la escalabilidad al elegir una solución tecnológica apropiada, considera la centralización de tus procesos.

Así, esta estrategia de centralización de tus procesos globales te permitirá un mayor control y alcanzar la eficiencia en las operaciones que realices a escala global. También, podrás adoptar un enfoque uniforme en todos los países en los que operas e integrar información clave para generar informes consolidados.

A propósito de los pagos, ya sea que estés financiando tu startup con tu propio dinero o con dinero de inversionistas, esta guía te ayudará a establecer tu salario como fundador.

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7 razones para acompañar el crecimiento de tu negocio con Deel

Si quieres hacer crecer tu empresa rápidamente, Deel es el aliado que necesitas. Porque puedes contratar los mejores talentos en 150 países en cuestión de minutos, sin preocuparte por las normas, los pagos o la gestión de recursos humanos. Aquí las principales razones por las que acompañar el crecimiento de tu startup junto a nosotros:

• Simplifica tus procesos administrativos: con Deel, puedes manejar fácilmente la contratación, la nómina, los recursos humanos y el cumplimiento en una sola plataforma, liberando tiempo para enfocarte en lo que realmente importa (hacer crecer tu empresa).
• Asegura el cumplimiento sin que sea un dolor de cabeza para ti y tu equipo: nos encargamos de que tus contratistas sean tratados con el mismo nivel de cumplimiento que tus empleados. Proporcionamos contratos conformes a nivel local y gestionamos la recopilación de documentos de cumplimiento, todo revisado por expertos legales y contables.

• Benefíciate de las capas adicionales de cumplimiento: ofrecemos verificaciones de Conoce a Tu Cliente (KYC) y recolección de formularios fiscales para asegurar el cumplimiento a lo largo del proceso de incorporación.
• Contrata empleados en el extranjero: respaldamos a más de 110 países con nuestros servicios de Empleador de Registro (EOR), con entidades en más de 100 países. Esto significa que puedes tener a tus nuevos empleados listos para trabajar en solo 4 días en promedio.
• Estamos disponibles para resolver tus dudas: ten acceso a nuestro soporte 24/7. Con un punto de contacto dedicado para asuntos urgentes, ofrecemos diversos canales de comunicación para adaptarnos a tus necesidades.
• Integra las herramientas de trabajo de tu equipo: aprovecha nuestras integraciones avanzadas y nuestra potente API. Deel te facilita más de 70 integraciones y una API abierta. Estas integraciones soportan múltiples entidades, monedas y tipos de trabajadores, proporcionando flexibilidad y eficiencia.
• Protegemos tu datos: cumplimos con los estándares de seguridad más estrictos, incluyendo SOC2, ISO27001 y GDPR, para garantizar la protección de tu información en todo momento.

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