4 estrategias para expandir tu startup en LATAM

¿Sabías que las empresas tecnológicas en Latam atrajeron más de 15 mil millones de dólares en inversiones de capital de riesgo, de acuerdo con datos de LAVCA? Con estos desembolsos, muchas compañías se convirtieron en los famosos “unicornios”.

Se trata de uno de los ecosistemas más importantes en todo el planeta con más de 30 unicornios. ¿Quieres formar parte de este fenómeno y aprovechar lo que tiene América Latina para ofrecerte? Talento único, una infraestructura en crecimiento y una adopción tecnológica avanzada. Pero, ¿cómo hacerlo y qué estrategias seguir? Quédate a leer que te contamos las principales.

Panorama startup en Latam

Antes que nada, profundicemos un poco más acerca de cómo es el panorama startup en Latam. Países como Colombia, Perú y Chile tienen grandes oportunidades de negocio. Por ejemplo, en materia de infraestructura turística, tecnología para servicios y procesos, TIC y TI, ingenierías y consultorías de varios sectores. No por nada, de acuerdo con investigaciones de Endeavor, la inversión de Venture Capital creció 128% en América Latina en los últimos años tras la pandemia; especialmente en la industria fintech.

Incluso se está hablando del “Silicon Valley de América Latina”, de Monterrey a Porto Alegre, por el crecimiento del trabajo remoto que incentivó la formación de centros tecnológicos y la innovación en gran parte de la región.

Pero no solo la región es una buena oportunidad para los fondos de inversión como tierra de oportunidades, sino también para contratar a talento cualificado como estrategia de expansión internacional. Entre los países de mayor crecimiento en América Latina, de acuerdo con el índice de contratación de las organizaciones en Deel, están Uruguay, Argentina y México; mientras que los tres países que más contratan son México, Chile y Argentina.

Asimismo, en el top de países con más trabajadores contratados, se reitera Argentina además de Brasil y Colombia (revisa el reporte del estado de contratación en Latam). ¿Las razones?

• Buena parte de las mejores universidades de América Latina se encuentran en Brasil.
• La relación calidad-precio es altamente favorable para los reclutadores, en pos de maximizar el presupuesto de contratación.
• Argentina tiene el dominio más elevado de inglés en toda Latam.
• En el caso de los trabajadores argentinos, los salarios son asequibles en comparación con Estados Unidos o Europa.

Si quieres conocer más sobre estos datos para tomar mejores decisiones, te invitamos a revisar nuestra guía Contratar Talento Tech en LATAM. Ahora bien, a medida que tu negocio se expande en la región, notarás que aparecen nuevos retos y desafíos al hacer operaciones comerciales globales, crear equipos internacionales y operar sin riesgos. Por lo tanto, alcanzar nuevos mercados supone contar con una estrategia robusta y bien pensada para hacerlo con éxito.

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4 estrategias para expandir tu startup en Latam

Ya te contamos cuáles son los pasos para expandir tu empresa en América Latina. Ahora descubre las principales estrategias para lograrlo:

1. Juega con el modelo de expansión que más funcione para ti

Existen tres modelos posibles:

• Abrir una oficina propia: es decir, una entidad propia y legal a nivel local. Es necesario considerar cuáles son los costo iniciales asociados a esta apertura, como los costos de alquiler, los salarios y los impuestos locales. Puede requerir una inversión significativa de tiempo y recursos para establecer la marca en el nuevo mercado y construir una base de clientes leales.
• Realizar una fusión o adquisición: conocido este modelo como M&A por sus siglas en inglés, puede ser una estrategia efectiva para acelerar la entrada al mercado y obtener una cuota de la misma rápido. Sin embargo, antes de proceder a esta transacción, hay que asegurarse que la empresa objetivo esté alineada con tu organización y que tenga un historial sólido de rendimiento financiero.
• Contratar los servicios de un EOR: es un aliado que contrata personas en otro país en nombre de tu empresa. Cumplen con las leyes locales y se encargan de todo el proceso de contratación local para que tú no tengas que hacerlo. Mientras el nuevo colaborador sea empleado por el EOR, tu empresa seguirá siendo propietaria del contrato y controlando el rendimiento y las responsabilidades. Si quieres conocer más, te invitamos a descargar la Guía: EOR para reducir riesgos en fusiones y adquisiciones globales.

2. Implementa la contratación global para un alto impacto

Si formas un equipo multicultural, lo que significa contratar talento de distintas partes del mundo, puedes nutrir tu negocio con sus experiencias y perspectivas frescas para la toma de decisiones. La diversidad ayuda a la creatividad e innovación en tu startup. En adición, al contar con empleados de diferentes orígenes, tu empresa puede tener una mayor capacidad para adaptarse a escenarios internacionales gracias a sus habilidades blandas y duras.

Otra ventaja es la posibilidad de llegar a nuevos mercados con personas locales que, por ende, conocen más que nadie el mercado local o mercado objetivo. Porque tu startup puede comprender cómo son las dinámicas culturales, sociales y económicas de ese mercado, lo que puede ser invaluable para adaptar los productos o servicios de la empresa a las necesidades y deseos de los clientes locales. En adición, este equipo puede actuar como nexo para el establecimiento de relaciones comerciales en esos países, si cuentan con una red de contactos o redes sociales valiosas a largo plazo en el país de origen para tu modelo de negocio.

Sea cual sea el caso, puedes contratar empleados a partir de la apertura de una nueva entidad o contratando un aliado de EOR, como te contamos previamente. Ahora bien, si contratas contratistas o trabajadores independientes, con Deel no necesitas entidades.

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3. Alianzas estratégicas con empresas locales

Entrar en un nuevo mercado con conocimiento local es fundamental para adaptar el producto o servicio a las necesidades y preferencias de los clientes locales. Por eso, buscar alianzas con empresas locales puede ser una buena estrategia para ganar conocimiento y experiencia en el mercado. No solo permiten comprender de una mejor manera cómo son las dinámicas, sino también identificar tendencias y oportunidades de negocio.

Acercarse a audiencias latinoamericanas que ya tienen conciencia del problema que tú solucionas, es otra práctica recomendada. Pues, buscar alianzas estratégicas con empresas locales que ya tienen una base de clientes y usuarios puede ser una buena estrategia para acelerar el proceso de adopción del producto o servicio en dicho mercado.

En adición, esto representa una oportunidad para reducir los riesgos asociados con la entrada en un nuevo mercado, ya que tu startup puede contar con el apoyo y la experiencia de la empresa local.

4. Marketing y experiencia de compra localizada

Esta estrategia consiste en tres puntos clave:

• Diseño de una estrategia de marketing adaptada a cada país o región de Latinoamérica: esto considerando los canales de comunicación preferidos por la audiencia local y la inclusión de influencers o embajadores de marca locales. No se trata solamente de traducir los mensajes publicitarios, sino de adaptarlos a la cultura y a las preferencias de cada audiencia local. Por ejemplo, si el idioma nativo del público es español, la publicidad no debería ser en inglés u otro idioma diferente.
• Adaptación a los métodos de pago locales: asegúrate de ofrecer opciones de pago populares y confiables en cada país de Latinoamérica, como tarjetas de crédito locales, pagos electrónicos o incluso métodos de pago en efectivo. De esta manera, puedes brindar una experiencia de compra sin fricciones, lo que puede aumentar las posibilidades de conversión.
• Participación en eventos y conferencias: asiste a eventos y conferencias relevantes en Latinoamérica para establecer contactos, generar visibilidad de tu startup y aprender sobre las últimas tendencias y oportunidades del mercado. Si tu startup tiene esta presencia, hay muchas posibilidades de conocer a influenciadores y embajadores de marca locales que puedan apoyar en la difusión del producto o servicio en la región.

Si quieres lograr una experiencia de compra satisfactoria para clientes locales y aumentar las posibilidades de éxito en Latam, estas estrategias son las indicadas. ¿Estás list@ para acceder a los mercados internacionales y comenzar a construir un equipo global? Descarga esta guía para la expansión global.

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Ahora ya conoces cuáles son las estrategias a las que puedes recurrir para expandir tu startup. Pero, ¿qué mejor que hacerlo con el apoyo de una solución tecnológica que simplifica la gestión global de equipos, pagos y todos los procesos de Recursos Humanos? Imagina todo el tiempo que puedes ahorrarte en contratación, gracias a la agilización de procesos y el cumplimiento de normas legales. Nuestros expertos trabajan por ti para asegurar que tu empresa cumpla con las regulaciones y leyes locales de tus empleados.

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