Cómo escalar tu startup en Colombia: guía completa

Uno de los países de Latinoamérica más populares para las startups es, sin duda alguna, Colombia. La escena emprendedora está floreciendo de una forma sin precedentes, por lo que muchos founders se han visto tentados a llevar sus operaciones a este país. Sin embargo, es importante destacar que escalar un negocio en el territorio colombiano puede presentar varios desafíos y obstáculos para los emprendedores.

No importa si eres un pequeño emprendedor o una corporación internacional tratando de adentrarse en el mercado, este blog te mostrará cuáles son las estrategias de crecimiento para startups en Colombia. Cubriremos temas relacionados con reclutamiento, cumplimiento legal, aumento de la base de clientes y también te mostraremos cómo es que Deel puede ayudarte a alcanzar tus metas y simplificar tus operaciones en el país.

Por qué Colombia es un mercado estratégico para startups

Con hubs prominentes en Bogotá, Medellín y Cali, Colombia se ha convertido en el epicentro de las operaciones de múltiples empresas en los últimos años. En 2024, en conjunto con Chile, Colombia se colocó a la cabeza de los países con mayor contratación internacional en Latinoamérica. De igual forma, en el mismo año, el país ocupó el cuarto lugar en materia de Inversión Extranjera Directa (IED). Por ello, no es sorprendente que cada vez más founders estén en busca de expandir sus startups en el país sudamericano.

Aquí te presentamos algunas de las ventajas principales de escalar tu negocio en Colombia:

• Ecosistema próspero en materia de tecnología e innovación: Colombia ofrece un terreno fértil en el área tecnológica gracias a su creciente infraestructura digital y móvil, la cual ha atraído a cerca de $9,000 millones de dólares para el desarrollo de infraestructura de redes.
• Apoyo gubernamental y políticas que benefician a las startups: el país ofrece diversos incentivos fiscales y exenciones para empresas. Colombia lleva firmados alrededor de 30 tratados de inversión, así como diversos acuerdos para proteger el capital extranjero, lo cual vuelve al territorio muy atractivo para emprendedores.
• Acceso a mercados regionales: gracias a su ubicación y su creciente economía, Colombia está posicionado como un punto clave en el mapa para poder ingresar a otros mercados en América Latina.
• Fuerza laboral amplia, joven y con conocimientos en el ámbito digital: en los últimos años, la “fuga de cerebros” que asechaba al país disminuyó, lo que permitió que todo el talento se desarrollara de forma local. Gracias al desarrollo de la industria de IT, gran parte de la fuerza laboral cuenta con conocimientos informáticos y habilidades digitales muy valiosas para las startups internacionales.

Desafíos comunes para startups en expansión en Colombia

No es ningún secreto que cualquier empresario que busque expandir sus operaciones a nivel internacional, tiene que enfrentarse a una serie de obstáculos y desafíos. Los choques culturales, la distancia y otros factores externos pueden dificultar el proceso de expansión de una empresa, por lo que es necesario conocerlos con anticipación y prepararse para sortearlos.

Con esto en mente, te presentamos los principales desafíos a los que puedes enfrentarte si quieres escalar tu startup en Colombia:

• Regulaciones laborales complejas: comenzar operaciones en un país distinto siempre implica adaptarse a las legislaciones locales. Los profesionales de RR.HH. no suelen estar familiarizados con las leyes extranjeras, además de que éstas sufren constantes cambios y actualizaciones. La reforma laboral de Colombia, por ejemplo, cambió muchas de las normativas y procedimientos que afectan a los contratos y la gestión de la nómina del país, por lo que todos los emprendedores que empiecen a operar en el país deberán apegarse a estas modificaciones.
• Costos elevados para establecer entidades locales: abrir una entidad completamente nueva en un país extranjero puede llevar meses de trabajo y representar una carga financiera significativa para la empresa.
• Dificultad para contratar y gestionar equipos de trabajo: debido a la distancia, el cambio de horario y los diferentes estilos de comunicación e interacción, realizar contrataciones en Colombia puede consumir muchos de tus recursos de RR.HH. y generar riesgos en materia de cumplimiento.
• Conversión de divisas y consideraciones en las contribuciones tributarias: pagarle a tus empleados en el extranjero en la moneda local puede acarrear costos por cada transacción. De igual forma, el pago de impuestos varía de país a país, por lo que puede ser complicado adaptar las políticas de tu empresa a un nuevo sistema tributario.
• Diferencias culturales y regionales alrededor del país: si tu empresa está basada en un país extranjero, pero está buscando expandirse en el territorio colombiano, es muy probable que tenga que enfrentarse a una cultura corporativa y unos estándares profesionales muy diferentes. Estas variaciones existen aún incluso en el propio país, por lo que debes obtener información de personas locales y estar preparado para navegarlas.

Mejores prácticas para escalar tu startup colombiana

La expansión global de una empresa emergente no es cosa de juego. Requiere de planeación, estrategia y el apoyo de socios estratégicos como Deel que puedan facilitar los procesos necesarios para escalar tu negocio. Si quieres aprender cómo optimizar el rendimiento de tu startup en Colombia, te recomendamos seguir estas prácticas:

• Adaptación al mercado: es indispensable que localices tu producto o servicio para que se adecue a las necesidades del público de Colombia. Aquí la técnica de “one size fits all” es contraproducente, ya que aumenta el riesgo de ofrecer productos genéricos y subestimar al mercado local.
• Crecimiento de la clientela: utiliza tanto herramientas de marketing digital como plataformas de redes sociales para conectar con tu audiencia. Una gran cantidad de la población colombiana se encuentra online, por lo que llevar tus productos y servicios al ciberespacio te ayudará a crecer tu clientela y escalar tu startup.
• Adquisición de talento: la mejor forma de descifrar al mercado local es contratando talento colombiano que conozca y entienda las necesidades de los habitantes. Es indispensable que tu equipo de trabajo cuente con trabajadores originarios del país para reducir los choques culturales y adaptar tus productos y servicios de forma más eficiente.
• Expansión ágil (lean expansión): identifica las áreas de tu negocio en las que puedes hacer outsourcing. Departamentos como el de recursos humanos, el legal o el de gestión de nómina pueden ser manejados muy fácilmente por un tercero, lo que te permitirá ahorrar en materia de infraestructura y enfocar tus recursos en perfeccionar tus productos, servicios y operaciones.
• Enfoque en el cumplimiento legal: evita problemas con el ministerio de trabajo y las instituciones gubernamentales apegándote al cumplimiento legal de Colombia. Mantente al tanto de las últimas actualizaciones en materia de regulaciones de empleados, tales como la reforma laboral colombiana de 2025 y reduce el riesgo de incurrir en multas o disputas legales.

Cómo Deel puede ayudarte a expandir tu empresa en Colombia

No tienes por qué abrirte paso en el mercado colombiano por ti mismo. Deel es el socio clave que te permitirá adentrarte en la cultura de Colombia de forma práctica y efectiva. Nuestro equipo eliminará las cargas administrativas y se asegurará de cumplir con las regulaciones, protocolos y prácticas necesarias para que tu negocio prospere.

Estos son algunas de las ventajas que Deel puede ofrecerte como tu socio clave en gestión de recursos humanos:

• Te permite contratar empleados permanentes o contratistas independientes de forma rápida y sin una entidad legal.
• Garantiza el cumplimiento legal de acuerdo con las normativas jurídicas locales.
• Ofrece la opción de dispersar la nómina en la moneda local con facturas automatizadas y apoyo en cuestión tributaria.
• Facilita los procesos de onboarding y gestiona al talento colombiano de manera fácil y rápida.

Aprovecha todo el potencial de Colombia y logra que tu empresa crezca

No cabe duda de que Colombia es un mercado con mucho potencial, especialmente para las empresas emergentes. Su fuerza laboral joven y capacitada y la puerta de entrada que ofrece para expandirse a otros mercados en América Latina lo vuelven un destino muy atractivo para todos los emprendedores.

No obstante, para tener éxito en este territorio es necesario llevar a cabo la preparación adecuada e implementar una serie de estrategias que faciliten la agilidad, el cumplimiento normativo y el acceso a la información de la cultura y el mercado local.

Deel hace posible la expansión de tu fuerza de trabajo y de tu equipo gracias a su amplia oferta de servicios en materia de recursos humanos. Olvídate de los altos costos y la complejidad de establecer una entidad en el extranjero y deja que Deel se encargue de contratar al mejor talento colombiano y garantizar el cumplimiento de las leyes locales.

Si estás listo para escalar tu startup en Colombia, es el momento de conocer cómo es que la plataforma de Deel puede ayudarte a contratar, pagar y gestionar a tu equipo de trabajo. Todo ello mientras te mantienes alineado con las regulaciones legales y continúas escalando tu negocio. Reserva tu demo ahora y conoce todo el potencial de Deel.