Cómo escalar tu startup en México

México es el segundo mercado más grande para startups en Latinoamérica, tan solo detrás de Brasil. Por esta razón, el país norteamericano es un foco próspero para las startups en la región, junto con un talento tecnológico en crecimiento, interés por parte de los inversores y acceso a un gran mercado local. Sin embargo, escalar una startup en el país conlleva retos normativos, operativos y de contratación. Checa aquí toda la información y estrategias prácticas que debes seguir si deseas ampliar la presencia y operaciones de tu compañía en México.

5 razones por las que México es un mercado estratégico para startups

Estos son los motivos principales por los que encontrarás campo fértil para desarrollar tu empresa en México.

• Crecimiento de la economía digital y el ecosistema de innovación. México es terreno productivo para las fintech, con varias startups que tienen el estatus de unicornio, lo que atrae a su vez más inversiones e impulsa la actividad de fusiones y adquisiciones. Asimismo, la normalización del trabajo remoto e híbrido ha permitido que el talento mexicano se conecte con oportunidades globales, impulsando así la economía y fomentando la “circulación de cerebros”.
• Proximidad a los mercados de EE. UU. y Latinoamérica. Por un lado, la proximidad de México a los EE.UU. es una ventaja significativa para las empresas que buscan aprovechar el talento, la inversión y las oportunidades de mercado en ese país. Por otro, es una puerta de entrada estratégica al mercado latinoamericano, ya que ofrece acceso a una región con un potencial económico significativo. Por lo tanto, sirve de puente entre ambas regiones, lo que lo convierte en el lugar ideal para las empresas que quieran ampliar su presencia regional.
• Iniciativas gubernamentales y programas favorables a las empresas emergentes. Las primeras existen para promover el espíritu empresarial y la innovación, fomentando un entorno más favorable para los emprendedores, como los apoyos y financiamientos de Nacional Financiera (NAFIN). Además, el país posee una sólida red de incubadoras, aceleradoras y programas que brindan un apoyo crucial a las nuevas empresas, como Startup México, Innova UNAM e Institute for the Future of Education (IFE Launch), del Tecnológico de Monterrey.
• Mayor acceso a capital riesgo y financiación inicial. La inversión en startups mexicanas ha experimentado un crecimiento significativo, con un aumento sustancial de la financiación de capital riesgo en los últimos años desde 2017.
• Base de consumidores amplia y diversa. México cuenta con una población especialmente joven y con conocimientos tecnológicos, lo que crea una base de usuarios considerable para las startups centradas en el consumidor.

5 desafíos clave que enfrentan las startup cuando escalan en México

Te presentamos algunos de los retos más importantes a los cuales prestarles especial atención si estás pensando expandirte en el país latinoamericano:

• Legislación laboral y normativa fiscal. Abrirse paso por las intricadas leyes fiscales y corporativas mexicanas, además de las estrictas leyes laborales, es una carga significativa para las startups con recursos limitados. Gestionar una nómina en México requiere el conocimiento de estas regulaciones locales específicas. Por ejemplo, las regulaciones sobre horas extra difieren de las de otros países latinoamericanos: se paga un 100% adicional por cada hora extra trabajada, en comparación con el 50% en Argentina.
• Dificultad para encontrar y contratar rápidamente personal cualificado. Algunas compañías han tenido problemas para atraer y retener el talento necesario para contribuir y escalar sus operaciones debido al dinámico mercado laboral, al complejo marco legal y leyes laborales cambiantes y a la necesidad de expertise especializado.
• Gestión de nóminas y contratos en varios estados o países. Esto puede llevar a inconsistencias y experiencias laborales divididas. Además, si operas en varias regiones, usar múltiples proveedores complica el proceso de consolidar la información de la compañía, los análisis financieros y mantener una perspectiva clara de la salud financiera de tu startup.
• Elevados costes administrativos para establecer una entidad local. Normalmente necesitarías abrir una filial local para contratar talento mexicano. Eso significa costes relacionados con la reserva del nombre de tu startup, capital mínimo requerido, establecer una oficina local, un domicilio registrado como subsidiaria, una cuenta en un banco local y obtener la inscripción ante el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y el Registro Público de la Propiedad y Comercio (RPPC). Más otros pagos recurrentes, como servicios de contaduría anuales, de pago de impuestos mensuales y anuales y representación legal.
• Complejidad cultural y operativa en un mercado en rápido crecimiento. Para convertir las ventajas del rendimiento operativo en México se requiere fluidez cultural: entender y moverse en las jerarquías, generar confianza y comprender las reglas tácitas que influyen en la rapidez y alineamiento de la toma de decisiones. Por ejemplo, en México, la confianza se construye a través de las relaciones personales, no solo de los contratos. También se crean redes y negocios en eventos, cenas y espacios compartidos, y la comunicación indirecta juega un rol importante. Con la agilidad cultural necesaria, no solo lograrás establecer operaciones, sino también integrar tu startup en el ecosistema de manera duradera.

6 estrategias para escalar con éxito tu startup en México

Después de contarte cuáles son tus retos, te presentamos a continuación algunas de las estrategias con las que puedes encararlos y hacer crecer tu empresa en el ecosistema mexicano.

• Elabora un plan de expansión ágil: prueba nuevas regiones o segmentos antes de lanzarte por todo. Te recomendamos realizar un estudio de mercado para identificar regiones prometedoras (como CDMX, Guadalajara o Monterrey) y enfocarte en distintos segmentos de clientes analizando factores como condiciones económicas, comportamiento del consumidor, competencia y viabilidad logística para cada zona y grupo. Lleva a cabo programas piloto o lanzamientos en pequeña escala para poner a prueba tus hipótesis y recabar información útil.

• Contrata con inteligencia, contrata localmente: aprovecha el talento tecnológico y empresarial de México. Esto te ayudará para aprovechar la experiencia regional y comprender mejor el comportamiento de los consumidores en México.

• Invierte en marketing de crecimiento localizado: adapta la marca y los mensajes al público mexicano. Adapta tus productos, servicios, precios y estrategia de marketing de acuerdo con las necesidades y preferencias específicas de los mexicanos.
• Asegura la financiación: aprovecha las empresas de capital riesgo regionales y las subvenciones gubernamentales. Contacta firmas que se especialicen en inversiones tempranas y tengan un vasto conocimiento del mercado latinoamericano, como DILA Capital y Mountain Nazca. También puedes recurrir a los programas de desarrollo del gobierno auspiciados por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.
• Refuerza las operaciones: utiliza herramientas flexibles para recursos humanos, payroll y compliance. Por ejemplo, implementando software o plataformas de nóminas para automatizar tareas como la creación de contratos, la recopilación de documentos fiscales y pagos, que te ayudarán a reducir errores y ahorrar tiempo.
• Realiza un seguimiento de los KPI y la experiencia del cliente: céntrate en un crecimiento sostenible y basado en datos. Los KPI (Key Performance Indicators) son herramientas esenciales que ayudan a una organización a medir el éxito y rendimiento de sus mejoras. Por ejemplo, analizando la tasa de abandono de clientes y el valor del ciclo de vida del cliente (CLV), así como métricas relacionadas con la experiencia del consumidor, como satisfacción y tiempo de resolución promedio, puedes obtener conocimiento e información sobre las necesidades de tus clientes, y así identificar áreas para mejorar y tomar decisiones adecuadas para aumentar la satisfacción e impulsar el crecimiento a largo plazo.

Escala en México con Deel

Estas son algunas de las maneras en las que Deel es tu socio ideal para escalar tu startup en México:

• Contratación de empleados a tiempo completo o contratistas de conformidad con la normativa. Deel te ofrece la seguridad de contratar a tu talento local garantizando la correcta clasificación de empleados o colaboradores.
• Gestión de pagos e impuestos en moneda local. Todo en pesos mexicanos (MXN) y cumpliendo con las prestaciones por ley en una sola plataforma de RR.HH.
• Eliminación de la necesidad de crear una entidad local. Ahórrate este paso. Con Deel EOR puedes contratar rápida y fácilmente, siempre a conformidad. Automatiza la recolección de documentos fiscales, la nómina, prestaciones y más.

• Incorporación de equipos remotos en todo el país en cuestión de días, no de meses. Olvídate de trámites costosos y tardados. Con Deel Platform te ahorras tiempo y dinero en estos procesos.

La rapidez, simplicidad y cumplimiento normativo son algunas de las ventajas para startups en rápido crecimiento que encontrarás con Deel.

Escalar tu startup en México es una gran oportunidad, pero requiere de una estrategia y herramientas adecuadas. Deel te ofrece todo esto y más, pues permite que tu empresa crezca sin barreras de infraestructura.

¿Listo para hacer crecer tu startup en México? Descubre cómo Deel Platform te ayuda a contratar, pagar y gestionar tu equipo conforme a la norma y a escala. Programa una demo hoy mismo.