Como expandir empresas na América Latina sem abrir filial

A América Latina é um verdadeiro mar de oportunidades para os negócios internacionais, principalmente para empresas de médio porte. A região ganha cada vez mais força com seus mercados em expansão, diversidade de talentos e uma proximidade cultural que facilita conexões. Não por acaso, atrai cada vez mais companhias em busca de novos clientes e profissionais qualificados.

Mas expandir empresas para fora do país não é tão simples assim. Abrir uma filial envolve altos custos, lidar com legislações trabalhistas e fiscais diferentes e ainda encarar toda a burocracia administrativa. Isso consome tempo e energia das equipes. Esses obstáculos podem fazer muitas empresas desistirem antes mesmo de começar.

A boa notícia é que hoje existem caminhos mais práticos e seguros para entrar nesses mercados sem dores de cabeça. Soluções de expansão internacional como Deel EOR oferecem opções de crescimento na América Latina sem abrir filiais e permitem contratar e gerenciar talentos locais com conformidade. Você pode expandir sua empresa de forma segura, escalável e estratégica.

América Latina: uma opção atraente para empresas brasileiras?

A América Latina está cada vez mais no radar das empresas brasileiras que querem crescer além das fronteiras. E não faltam motivos para isso.

A região reúne uma combinação poderosa de benefícios para quem quer expandir a empresa. Há setores estratégicos em crescimento, consumidores em busca de novidades e uma proximidade cultural que facilita a entrada no mercado.

• Na área de tecnologia, por exemplo, a digitalização acelerada abriu espaço para startups de software, SaaS e soluções em nuvem.
• O setor de serviços e varejo vive uma fase de renovação, impulsionado pelo aumento do consumo digital e por novos hábitos de compra.
• As fintechs merecem destaque: em países onde boa parte da população ainda não tem acesso a bancos tradicionais, surgem oportunidades gigantescas para empresas que oferecem alternativas digitais de crédito, pagamentos e gestão financeira. O mercado latino-americano de fintechs foi avaliado em US$ 71,36 bilhões em 2024, com previsão de crescimento para US$ 125,88 bilhões até 2033.

Além disso, a ascensão da classe média em várias economias da região está mudando o jogo. Com mais renda disponível, cresce a procura por produtos e serviços de qualidade, mas também acessíveis. Isso abre portas para empresas que sabem equilibrar preço competitivo e valor agregado – conquistando consumidores exigentes, porém abertos a novidades.

Outro diferencial importante está na proximidade geográfica e cultural com o Brasil. Expandir para países vizinhos costuma ser mais simples do que para regiões distantes como Europa ou Ásia. O fuso horário é parecido, os idiomas compartilham semelhanças e as práticas de negócios têm pontos em comum. Essa familiaridade reduz barreiras, facilita a adaptação de produtos e encurta o tempo de negociação.

No fim, a América Latina não é só um destino atraente: ela representa uma expansão natural para empresas brasileiras que querem aumentar suas chances de sucesso.

Desafios de expandir sua empresa com filiais tradicionais

Expandir empresas para novos mercados por meio de uma subsidiária tradicional pode ser tentador, mas envolve desafios significativos que exigem tempo, investimento e gestão cuidadosa. Vamos explorar os principais obstáculos:

1. Custos elevados de implementação

Estabelecer uma filial envolve custos substanciais, como honorários legais, taxas de registro, aluguel de escritório e contratação de pessoal local. Esses gastos podem variar de milhares a milhões de dólares anuais, dependendo do país e da complexidade do mercado. Além disso, é necessário investir em infraestrutura tecnológica e sistemas de conformidade, o que aumenta ainda mais os custos iniciais e operacionais ao expandir empresas.

2. Riscos de conformidade

Cada país possui um conjunto único de leis trabalhistas e fiscais. Por exemplo, é obrigatório o pagamento do 13º salário no Brasil, enquanto, na França, contribuições para participação nos lucros (“partage de la valeur”) são exigidas. O descumprimento dessas obrigações pode resultar em multas significativas e danos à reputação da empresa. Além disso, as leis podem mudar frequentemente, exigindo atenção constante.

3. Desafios com folha de pagamento e RH

Gerir a folha de pagamento pode ser uma tarefa complexa quando as equipes recorrem à contratação internacional para escalar, por exemplo. Envolve lidar com diferentes moedas, benefícios locais e requisitos de relatórios. Além disso, administrar benefícios como planos de saúde e aposentadoria pode gerar custos adicionais. A complexidade aumenta quando se considera a necessidade de adaptar políticas de RH às normas locais.

4. Tempo de entrada no mercado

O processo de abertura de uma entidade pode levar meses, dependendo da complexidade do mercado e da legislação. Esse atraso pode resultar na perda de oportunidades e na redução da competitividade da empresa. E o tempo gasto na configuração da entidade ainda pode desviar a atenção de atividades estratégicas, como desenvolvimento de produtos ou marketing.

Com tantos desafios, a Deel recomenda: uma das melhores soluções para expandir empresas na América Latina facilmente é um serviço Employer of Record (EOR).

Países-chave na América Latina para expandir empresas

Entenda algumas particularidades de cada país ao expandir sua empresa:

México

É um destino atraente para empresas que querem crescer na América Latina. É a segunda maior economia da região e tem um setor de manufatura robusto, principalmente nas áreas automotiva, eletrônica e de autopeças. Por ficar perto dos EUA e ter acordos de comércio como o USMCA, o país facilita a logística, exportação e integração em cadeias globais de valor.

Chile

O Chile é conhecido por ter uma economia relativamente estável e ser um dos países mais amigáveis para negócios na região. Startups de tecnologia, fintechs e empresas de inovação se destacam. Como porta de entrada para o Cone Sul, o país oferece boa infraestrutura digital, políticas claras para investimento estrangeiro e incentivos para setores de tecnologia e energias renováveis.

Colômbia

A Colômbia está em crescimento acelerado no setor de serviços digitais e tecnologia. Tem uma classe média em expansão, adoção crescente de internet e conectividade e um forte ecossistema fintech. O setor de software e TI tem mostrado crescimento consistente, com aumento de startups e exportações na área.

Argentina

Mesmo enfrentando desafios econômicos como inflação e instabilidade cambial, a Argentina mantém um grande pool de talentos em tecnologia. Cidades como Buenos Aires e Córdoba se destacam. As empresas valorizam o custo competitivo da mão de obra, a qualidade da formação e a fluência em inglês no setor tech.

Peru

O Peru se destaca principalmente nas áreas de mineração e energia, que são pilares da economia local. Além disso, a demanda por serviços está crescendo – tanto para suporte a esses setores como para serviços financeiros, consultoria e tecnologia. A expansão desses investimentos abre oportunidades para empresas que querem atuar localmente ou operar via EOR.

Lembre-se: a escolha ideal de mercado vai depender

• Do setor da empresa
• Do apetite para risco (instabilidade política ou econômica, câmbio, burocracia)
• Dos objetivos de crescimento (velocidade vs. sustentabilidade, margem operacional, escalabilidade).

Alternativas para expandir sua empresa sem abrir subsidiária

Para empresas que buscam formas de ampliar presença na América Latina sem estrutura física, existem algumas alternativas tradicionais:

a. Distribuidores e parcerias: expandir negócios na América Latina por meio de parcerias com empresas locais e assessorias especializadas pode facilitar a entrada no mercado. Por outro lado, essa abordagem pode limitar o controle sobre operações e marca.
b. Contratados independentes (PJs): contratar profissionais como prestadores de serviços pode parecer vantajoso, mas essa prática apresenta riscos significativos.

Como assim?

Quando sua empresa adota uma dessas estratégias, pode correr riscos de:

• Reclassificação trabalhista: muitos países têm critérios rigorosos para distinguir entre empregados e contratados independentes. A classificação incorreta pode resultar em multas e responsabilidades trabalhistas.
• Falta de controle operacional: contratados independentes oferecem flexibilidade, mas podem não estar alinhados com a cultura e os objetivos da empresa. Isso afeta a coesão e a produtividade.

Então – qual é a melhor alternativa?

Se você quer escalar internacionalmente sem abrir uma subsidiária, o Employer of Record (EOR) é uma solução que emprega e paga seus trabalhadores de forma legal em seu nome. Ou seja, sua empresa pode contratar funcionários domésticos ou internacionais sem a necessidade de estabelecer uma presença legal.

O Deel EOR assume a responsabilidade, garantindo conformidade com as leis locais, processamento de folha de pagamento e gerenciamento de tarefas administrativas de RH. Ao optar por um EOR, sua empresa pode contratar funcionários em mais de 160 países, facilitando a expansão global com agilidade e compliance.

Simplifique a expansão na América Latina com o EOR

Escalar a sua empresa pode ser desafiador – afinal, cada país tem suas próprias leis trabalhistas, seus impostos e suas burocracias. Mas a Deel oferece as melhores ferramentas para expandir negócios na América Latina.

Para quem não quer seguir a via tradicional de abrir uma subsidiária no exterior, é aí que entra o Employer of Record (EOR) – uma solução prática para contratar rapidamente sem precisar abrir uma empresa local. Com ela, é possível:

• Começar a contratar em poucos dias, sem esperar meses para criar uma filial.
• Gerir compliance com controle total, já que a Deel cuida de tudo: folha de pagamento, impostos, benefícios obrigatórios e conformidade com as leis locais. Isso significa menos risco de multas, disputas trabalhistas ou reclassificação de funcionários.
• Reduzir custos e acelerar o tempo de entrada no mercado, já que o EOR elimina a necessidade de investir em infraestrutura, registro legal e processos burocráticos complexos, por exemplo.
• Oferecer benefícios competitivos a nível local, como planos de saúde e bônus, o que torna mais fácil atrair e reter talentos qualificados.

Com um EOR, expandir na América Latina deixa de ser complicado. É uma forma escalável, segura e eficiente de contratar funcionários em múltiplos países, sem abrir mão do controle da operação ou da qualidade na gestão de pessoas.

Guia prático para expandir sua empresa com Deel EOR

Se você ainda está em dúvida sobre como expandir negócios na América Latina sem filial, confira esses passos práticos:

1. Identifique o país-alvo e as necessidades de talento: entender o mercado local, a disponibilidade de profissionais e os requisitos legais ajuda a planejar a entrada de forma estratégica.
2. Use a Deel: com o Deel EOR, você pode criar contratos totalmente conformes em questão de dias. Isso evita os longos meses que normalmente seriam necessários para abrir uma entidade local. A plataforma garante contratos alinhados às leis de cada país, reduzindo riscos de reclassificação ou penalidades.
3. Centralize a gestão: a Deel ajuda a administrar folha de pagamento, benefícios e impostos em uma plataforma única. Ela simplifica processos que seriam complexos e dispersos se fossem feitos no modo manual ou por múltiplos fornecedores.
4. Escale com facilidade: seja para aumentar ou reduzir o número de colaboradores conforme sua empresa testa o novo mercado, a plataforma oferece flexibilidade. Você opera de forma ágil, eficiente e totalmente conforme, sem comprometer o controle ou a qualidade da gestão de talentos.

Expandir empresas na América Latina é mais fácil com a Deel

Expandir empresas na América Latina representa uma oportunidade única de crescimento. Mas abrir subsidiárias tradicionais muito cedo pode gerar custos altos, burocracia e riscos de conformidade. Por isso, soluções modernas como o Deel EOR se tornam essenciais. Elas permitem contratar rapidamente em diversos países, gerenciar folha de pagamento, impostos e benefícios com compliance e reduzir o tempo de entrada no mercado. Com o suporte completo da Deel, sua empresa consegue expandir de forma ágil, segura e estratégica, aproveitando talentos locais e escalando sem complicações estruturais.

Tudo pronto para expandir sua empresa para a América Latina sem abrir uma filial? Descubra o Deel EOR para contratar e gerenciar talentos com rapidez e em conformidade. Agende uma demonstração hoje.