How Bregal Sagemount helped a portfolio company scale faster and cut costs with Deel

Une entreprise de logiciels pour la chaîne d'approvisionnement soutenue par du capital‑investissement était sous pression pour accélérer, sans augmenter son effectif ni entamer l'EBITDA. Mais l'augmentation des tarifs des prestataires sur les marchés offshore traditionnels faisait dépasser les coûts d'ingénierie les 7 000 $ par personne et par mois.

La création d'entités étrangères n'était pas seulement chronophage ; elle remettait en cause le modèle opérationnel allégé de l'entreprise. Le sponsor en capital‑investissement, Bregal Sagemount, avait besoin d'une solution rapide, conforme et évolutive qui ne compromettrait pas la feuille de route produit.

L’équipe opérationnelle de Bregal Sagemount, Growth Factors, a lancé un appel d’offres compétitif (RFP), évaluant plusieurs fournisseurs Employer of Record (EOR). Deel s’est démarqué sur trois aspects essentiels :

• Infrastructure d’entités directes : Deel possède ses entités dans plus de 130 pays, ce qui permet une meilleure conformité, moins de délais et une responsabilité complète — contrairement aux concurrents qui s’appuient sur des partenaires tiers locaux.
• Efficacité des coûts : les frais EOR combinés de Deel étaient sensiblement inférieurs aux alternatives, dégageant des économies significatives dès le premier jour.
• Délai d’embauche : Deel garantissait une intégration (onboarding) sous 14 jours après la signature du contrat, essentielle à la continuité du produit.

"Lors de notre due diligence, le modèle d’entités directes de Deel s’est immédiatement démarqué. Il ne s’agissait pas seulement d’économies significatives ; il s’agissait de réduire les risques et d’assurer une conformité à long terme. Nous savions que nous choisissions un partenaire stable et stratégique, pas seulement un fournisseur."— Cole Fox, Operating Partner, Growth Factors

Une transition progressive sans aucune interruption

La société a re-sourcé ses postes de développement et d’assurance qualité (QA) vers des talents vérifiés en EMEA et LATAM, sans créer une seule entité juridique. Deel a orchestré la transition progressive sur huit semaines pour garantir la continuité des connaissances, la protection de la PI et zéro temps d’arrêt opérationnel. De l’intégration (onboarding) aux avantages, en passant par la paie, les impôts et la conformité, la solution EOR de Deel a tout pris en charge, permettant aux équipes internes de rester concentrées sur les jalons de livraison.

"La transition a été impeccable. L’approche progressive que Deel nous a aidés à mettre en place a permis aux nouveaux membres de l’équipe d’être intégrés (onboarded) et productifs en un temps record, ce qui a été un immense soulagement pour mon équipe."— VP of Engineering at Portfolio Company

Au cours de la première année, la société a dégagé plus de 1,6 M$ d’économies, réduisant le coût moyen par ingénieur de plus de 50 % tout en augmentant la capacité de l’équipe de 36 %. Plutôt que d’être laissées inactives, ces économies ont été réinvesties directement dans la R&D et les fusions et acquisitions (M&A), alimentant la feuille de route de la société et accélérant sa stratégie d’acquisition.