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9 mins

Tester un marché avec un EOR et accélérer son expansion internationale

Employer of Record

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Auteur

L'équipe Deel

Publié

04 septembre, 2023

Dernière mise à jour

31 janvier, 2025

Sommaire

Les défis de l’expansion internationale

Le rôle d’un EOR dans les recrutements internationaux

Tester un marché avec un EOR

Exploiter les talents internationaux pour tester un marché

Stratégies réussies pour gérer les effectifs mondiaux avec un EOR

Cas clients : comment Revolut, Project44 et d’autres ont réussi leur expansion mondiale

Accédez à de nouveaux marchés et développez-vous à l’international avec Deel

Points clés à retenir :
  1. La conformité locale, les complexités juridiques et fiscales, ainsi que les différences culturelles peuvent ralentir votre processus d’expansion internationale, vous faisant potentiellement perdre des talents de qualité et des opportunités de marché.
  2. Choisir un service d’EOR (Employer of Record) vous aide à naviguer dans ces complexités et à accélérer votre entrée sur de nouveaux marchés, établissant ainsi votre présence locale plus rapidement que vos concurrents tout en restant en conformité.
  3. Deel EOR a permis à des milliers de clients de s’étendre à de nouveaux marchés en prenant en charge le recrutement, la gestion des salaires, la conformité locale et une expertise approfondie du marché cible.

S’étendre à de nouveaux marchés est une priorité stratégique pour les entreprises souhaitant rester compétitives à l’échelle mondiale, mais cette croissance internationale est souvent jalonnée de défis complexes. Deel vous fournit les outils nécessaires pour vous aider à surmonter les difficultés liées aux réglementations locales dans le cadre de votre expansion mondiale.

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Consolidez et simplifiez vos opérations de paie à l’international. Nous nous chargeons de la conformité, des déductions fiscales et des déclarations partout où vous avez des entités, avec l’aide de notre équipe interne d’experts de la paie.

Les défis de l’expansion internationale

Sans les ressources adaptées, les entreprises s’exposent à des retards et à des erreurs coûteuses dans la compréhension des lois du travail locales, des réglementations fiscales, et dans la gestion des nuances culturelles et des exigences de conformité.

Chez Deel, nous avons aidé des milliers d’entreprises à accélérer leur expansion mondiale grâce à nos services d’Employer of Record (EOR), soit employeur de référence. Grâce à notre expertise en conformité locale, nos processus de recrutement rationalisés et notre gestion des salaires, les entreprises peuvent enfin tester de nouveaux marchés en toute confiance, sans avoir à créer d’entités coûteuses.

En collaborant avec Deel, des entreprises ont pu entrer sur de nouveaux marchés en quelques semaines au lieu de plusieurs mois. Elles ont ainsi pu recruter les meilleurs talents et réduire les risques juridiques, tout en économisant du temps et des ressources. Découvrez comment un EOR peut transformer votre stratégie d’expansion mondiale et libérer des opportunités de croissance durable.

Le rôle d’un EOR dans les recrutements internationaux

Un EOR est un prestataire de services qui assume la responsabilité juridique de vos employés internationaux. Tandis que vous supervisez et gérez leurs activités, l’EOR agit comme employeur officiel ou employeur légal, connaissant les contrats de travail et le droit du travail de chaque pays sur le bout des doigts. Il gère également les taxes sur les salaires et l’administration des avantages sociaux en fonction des lois locales.

Pour une entreprise cliente, faire appel à un EOR permet de contourner le processus long et coûteux de création d’une entité juridique locale, et vous offre la possibilité de recruter des employés (et dans certains cas, également embaucher des indépendants) en totale conformité avec les exigences locales.

Témoignage : l’EOR en action

 J’ai compris que je devais internationaliser mon équipe. Recruter en dehors de l’Europe était un vrai casse-tête à cause des réglementations. Je voulais développer rapidement mon activité, mais le processus de recrutement global sans EOR n’était pas du tout optimisable (scalable). Aujourd’hui, je peux accéder aux meilleurs talents sans leur demander de déménager et sans que mon entreprise soit une grande structure. J’ai pu recruter à Londres, en Bulgarie, aux États-Unis et ailleurs. Chaque entreprise et chaque talent ont désormais les mêmes chances. Tout devient possible.

Rachel Delacour,

CEO et cofondatrice de Sweep

À lire également :

Tester un marché avec un EOR

Les avantages des Employer of Record (EOR) vont bien au-delà de la phase initiale de recrutement. Ces prestataires permettent d’explorer de nouveaux marchés de manière plus rentable et moins risquée, en évaluant plus efficacement la viabilité de votre produit ou service que si vous deviez créer une entité locale.

Voyons ces avantages en détail.

Rapidité d’accès au marché

Lors d’une expansion, il est crucial pour les entreprises internationales de s’établir rapidement afin de profiter de la demande ou des talents avant que les conditions ne changent. Étant donné que l’emploi international est plus populaire que jamais — 89 % des contrats créés sur la plateforme Deel sont à distance — les entreprises doivent également faire face à une forte concurrence en matière d’emploi.

Les EOR utilisent leurs entités préexistantes pour vous établir dans de nouveaux pays en quelques semaines. Vous pouvez également tester plusieurs marchés simultanément. Par exemple, Veriff a utilisé Deel EOR pour s’implanter au Royaume-Uni et en Allemagne. Étude de cas : comment Deel a aidé Fidel à recruter dans 10 pays

Deel a accompagné Fidel pendant une période d’hypercroissance pour trouver des talents à l’échelle mondiale

« Après avoir commencé à utiliser Deel, nous avons constaté un changement très positif. Nos équipes internes avaient enfin une solution qui facilitait leur travail. »
– Beatriz Lourenço, Talent Manager chez Fidel API
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Une gestion plus efficace des ressources

Les EOR permettent d’allouer vos ressources de manière plus stratégique en leur confiant des tâches RH. Leur expertise permet de simplifier des processus comme la gestion des salaires ou la comparaison des avantages sociaux locaux.

Pendant ce temps, votre département des ressources humaines n’a pas à absorber cette charge de travail supplémentaire. Par exemple, un client de Deel, Change, estime que nos services EOR ont réduit leur charge de travail mensuelle de 300 heures.

Réduction des risques de non-conformité

La gestion des risques de non-conformité, incluant la conformité légale, financière (salaires), les lois sur l’emploi, ainsi que la protection des données et la confidentialité, devient plus simple avec un EOR. Les cadres juridiques variant d’un pays à l’autre, collaborer avec des experts locaux est indispensable pour réduire les risques de non-conformité et éviter des conséquences financières ou sur la réputation de votre entreprise.

En s’appuyant sur l’expertise interne de Deel à long terme, vous pouvez :

  • localiser les contrats et collecter tous les documents nécessaires pour les recrutements en fonction de la législation locale ;
  • stocker, gérer et examiner vos documents de nombreux pays dans un seul et même endroit ;
  • rester à jour sur l’évolution des lois du travail et des réglementations grâce à des révisions régulières des contrats ;
  • gérer les paiements des taxes et des contributions sociales ;
  • assurer la conformité avec les lois sur la protection des données et la vie privée.

De plus, le fait que l’EOR agisse comme l’unique employeur légal élimine le risque que votre entreprise soit perçue comme un établissement permanent à l’étranger, ce qui vous dispense de frais supplémentaires.

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Deel propose des services d’Employer of Record (EOR) sûrs et sécurisés dans plus de 150 pays. Vous n’avez pas à ouvrir d’entité : nous nous chargeons d’embaucher et d’onboarder rapidement des employés en votre nom. Nos solutions réunies sur une plateforme unique permettent de gérer la paie et la fiscalité et d’assurer la conformité.

Exploiter les talents internationaux pour tester un marché

77 % des employeurs rencontrent actuellement des difficultés à pourvoir leurs postes, mais l’utilisation d’un EOR permet à ceux qui exploitent le vivier de talents internationaux de disposer d’un choix abondant.

La meilleure fonctionnalité d’un EOR (Employer of Record) est l’accès simplifié aux talents mondiaux pour tester de nouveaux marchés et soutenir votre expansion internationale. En effet, pour confirmer la viabilité d’un marché et la pertinence d’investissements supplémentaires, vous avez besoin des meilleurs talents locaux. Ces employés jouent également un rôle clé dans l’identification des obstacles potentiels et l’affinement de votre stratégie.

Les employés locaux présentent de nombreux avantages par rapport à ceux qui sont relocalisés. Grâce à leur expérience et à leur connaissance de la culture, ils sont capables de :

  • savoir comment créer la meilleure impression possible de votre entreprise ;
  • identifier les stratégies marketing les plus efficaces ;
  • nouer rapidement des relations avec des clients et des partenaires ;
  • réduire les malentendus liés aux différences culturelles et aux erreurs de traduction ;
  • trouver les sources de données les plus fiables.

Les employés locaux peuvent même déterminer le succès ou l’échec de votre expansion mondiale. Par exemple, le géant de la grande distribution Walmart a échoué à pénétrer le marché allemand, perdant ainsi 1 milliard de dollars. Des consultants locaux auraient pu leur conseiller de ne pas se positionner comme une marque bon marché en Allemagne, sachant que les consommateurs allemands préfèrent les produits haut de gamme.

Les EOR ne se contentent pas de recruter rapidement en portage salarial : ils vous permettent également de vous adapter et d’évoluer. Si vous vous développez par le biais de fusions et acquisitions, ils peuvent vous aider à minimiser les risques pour votre start-up et à intégrer les équipes issues de l’entreprise rachetée.

Découvrez comment Deel a aidé Moralis à doubler ses effectifs

vec Deel, Moralis a recruté plus de 95 employés dans 36 pays, tout en économisant 150 heures de travail administratif.
« J’ai tout de suite ressenti une connexion avec Deel. Je me suis rendu compte que tout allait très vite et que l’équipe était flexible et prête à adapter les solutions à nos besoins. En seulement deux semaines, Deel nous avait intégrés, organisé un appel avec les freelances, et effectué les premiers paiements pour plus de 70 personnes », explique Lizette Kuld, Head of People & Culture chez Moralis.
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Si vous vous retirez d’un marché, les EOR vous permettent également de conserver les talents internationaux recrutés grâce à des Visas sponsorisés. Vous pouvez proposer aux employés de faire du télétravail depuis leur pays d’origine ou de se relocaliser dans l’une de vos autres entités légales.

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Stratégies réussies pour gérer les effectifs mondiaux avec un EOR

Bien que les EOR offrent une grande assistance, vous aurez encore beaucoup de décisions à prendre. Voici quelques bonnes pratiques pour maximiser votre collaboration avec votre prestataire et garantir votre réussite.

  • Obtenez la meilleure offre. Les services proposés par les EOR varient, mais vous pouvez réduire le temps de recherche en créant une offre et en laissant les prestataires vous faire des offres.
  • Explorez les différentes utilisations des EOR. Ne vous limitez pas au recrutement et à l’expansion mondiale. Des EOR comme Deel offrent également une assistance pour la gestion de la paie et la consolidation des outils RH.
  • Attirez et fidélisez les meilleurs candidats. Utilisez votre prestataire comme une stratégie de recrutement et de rétention des talents en mettant en avant votre nouvelle flexibilité géographique.
  • Clarifiez votre marché cible. Recueillez des informations sur le secteur, des conseils et un soutien de la part du responsable customer success de votre EOR pour faire correspondre vos produits et services au marché visé.
  • Collaborez avec votre EOR pour l’intégration des employés. Il existe un chevauchement entre la configuration des nouveaux employés et leur accueil dans votre entreprise. Déléguez les tâches administratives et discutez de la séquence d’intégration, du calendrier et des activités avec votre EOR pour rester bien alignés.
  • Concentrez-vous sur l’expérience employé. Travailler dans différents lieux et fuseaux horaires peut créer une certaine distance entre les équipes. Aidez-les à rester connectés grâce aux outils collaboratifs de votre EOR, comme les plugins Slack de Deel.

Le choix de la solution EOR adaptée est l’aspect le plus important des stratégies de gestion de la main-d’œuvre internationale. Les meilleurs prestataires vous permettent d’entrer sur des marchés multinationaux, proposent des fonctionnalités complètes et pratiquent des prix compétitifs. Comme l’équipe d’Oursky l’a remarqué, la réputation de votre EOR a également une influence sur votre succès.

Lorsque je recrute à l’étranger, je constate que les gens connaissent Deel et leur font confiance. Lorsqu’ils apprennent que leur contrat sera signé via Deel, ils se sentent rassurés, car ils savent que la plateforme est fiable. Cela leur apporte aussi une tranquillité d’esprit. Le fait que nous utilisions les dernières technologies, même pour le recrutement, reflète également qui nous sommes en tant qu’employeur. C’est particulièrement important, surtout pour les recrutements à distance. Les outils que vous utilisez peuvent refléter la culture et l’environnement de votre entreprise.

Ben Cheng,

Fondateur et chef de projet, Oursky

Le support client est également essentiel. Le précédent prestataire de Teamflow n’offrait pas un support 24/7, ce qui a conduit à une situation aberrante où une erreur de 100 000 dollars a mis une semaine à être résolue.

Cas clients : comment Revolut, Project44 et d’autres ont réussi leur expansion mondiale

Si vous vous demandez quelle influence un EOR pourrait avoir sur vos projets d’expansion internationale, voici quelques exemples concrets de réussites. L’application bancaire Revolut souhaitait créer le tout premier service financier global, ce qui rendait l’emploi international essentiel à leur mission. Luke Besling, responsable RH, a attribué à Deel EOR l’avantage concurrentiel de l’entreprise fintech : « Grâce à Deel, nous pouvons recruter des talents locaux dans n’importe quel pays où nous voulons nous développer, et ce bien avant d’y créer une entité. Cela nous donne, en pratique, une longueur d’avance. »
Comme Revolut, Project44 a besoin d’un soutien international robuste pour gérer ses opérations dans plus de 25 pays. Par rapport à d’autres solutions de recrutement, Deel leur a permis d’économiser environ 500 000 $ par an.

Bien qu’il soit facile de se concentrer sur le succès financier, il ne faut pas oublier l’impact des EOR sur la culture d’entreprise. L’entreprise française Slite a constaté qu’elle pouvaient aider ses employés à réaliser leurs rêves de relocalisation tout en soutenant les communautés locales.

Personnellement, l’un des plus grands avantages, c’est que [Deel] nous permet, en tant qu’entreprise, d’aider les communautés locales. Avant, il fallait déménager dans une grande ville ou même dans un autre pays pour travailler dans la tech. Maintenant, vous pouvez rester où vous voulez et être payé équitablement. En retour, cet argent retourne dans la communauté.

Christophe Pasquier,

CEO, Slite

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Accédez à de nouveaux marchés et développez-vous à l’international avec Deel

En collaborant avec un EOR mondial comme Deel, votre entreprise peut planifier sa prochaine expansion en toute confiance. Explorez les marchés internationaux avec un risque financier, juridique et réglementaire minimal, recrutez les meilleurs talents locaux et établissez votre présence en un temps record.

Deel supprime les frontières en tant que plus grand fournisseur mondial d’EOR. Avec des entités locales dans plus de 100 pays, vous pouvez utiliser notre système éprouvé pour vous adapter aux évolutions du marché et aller là où la demande vous appelle. C’est la solution dont vous avez besoin ? Explorez toutes nos ressources sur la gestion de la conformité en toute transparence ou réservez une démo pour voir comment notre solution peut s’adapter à votre entreprise dès aujourd’hui.

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