Bregal Sagemount が Deel を活用して、ポートフォリオ企業の成長を加速しコストを削減した方法

プライベート・エクイティが支援するサプライチェーン向けソフトウェア企業は、従業員数を増やさず、EBITDA に影響を与えないまま、より迅速に動くよう圧力を受けていました。しかし、従来のオフショア市場でのベンダー料金の上昇により、エンジニア1人当たりのコストは月額7,000ドルを超えていました。

現地法人を立ち上げることは時間がかかるだけでなく、同社のスリムな運営モデルにとっては契約上の障害になり得ました。PE スポンサーである Bregal Sagemount は、製品ロードマップを損なうことなく、迅速でコンプライアンスに準拠し、スケーラブルなソリューションを必要としていました。

Bregal Sagemount のオペレーティングチームである Growth Factors は、複数の雇用主記録代行 (EOR) プロバイダーを対象に競合入札（RFP）プロセスを開始しました。Deel は次の3つの重要な点で際立っていました：

• Direct-entity infrastructure: Deel は 130 か国以上で自社の現地法人を保有しており、現地の第三者パートナーに依存する競合他社とは異なり、より強固なコンプライアンス、遅延の削減、完全な説明責任を実現できます。
• Cost efficiency: Deel のブレンド型 EOR 手数料は代替案よりも大幅に低く、導入初日から大きなコスト削減を可能にしました。
• Speed to hire: Deel は契約署名から14日以内のオンボーディングを保証し、プロダクトの継続性に不可欠でした。

「デュー・ディリジェンスの過程で、Deel の直接保有モデルは即座に目立ちました。それは単なる大幅なコスト削減だけでなく、リスクの軽減と長期的なコンプライアンスの確保に関わるものでした。私たちは単なるベンダーではなく、安定した戦略的パートナーを選んでいると確信しました。」— Cole Fox, Operating Partner, Growth Factors

段階的移行で中断ゼロ

同社は開発および QA のポジションを、現地法人を新設することなく EMEA と LATAM の審査済み人材にリソースを移転しました。Deel は知識の継承、知的財産の保護、運用のダウンタイムゼロを確保するために、8週間の段階的移行を取りまとめました。オンボーディングから福利厚生、給与管理、税金、コンプライアンスに至るまで、Deel の雇用主記録代行（EOR）ソリューションがすべて対応し、社内チームは納期達成に専念できました。

「移行は完璧でした。Deel の支援による段階的アプローチのおかげで、新しいチームメンバーは記録的な速さでオンボーディングされ、生産的になりました。私のチームには大きな安心でした。」— ポートフォリオ企業 エンジニアリング担当副社長

初年度内に、同社は160万ドルを超える節約を実現し、エンジニア1人当たりの平均コストを50%以上削減するとともに、チームの規模を36%拡大しました。これらの資金は遊休化せず、研究開発（R&D）および M&A に直接再投資され、同社のロードマップを推進し、買収戦略を加速させました。