Deelを活用してLionsBotがヨーロッパ展開を加速した方法

LionsBotはシンガポールを拠点とするロボティクス企業で、スマートで信頼性が高く持続可能な自動化を通じて清掃作業者に“スーパーパワー”を与えることを目指しています。2018年以降、同社は30か国以上で数千台の清掃ロボットを展開しており、現在はヨーロッパでのプレゼンス強化に注力しています。

EMEA本社をアムステルダムに置くLionsBotは、ヨーロッパ全域へ拡大して既存および将来の顧客により良いサービスを提供することを目指しています。成功するためには各国でのローカルな営業および技術体制が必要でしたが、一方で人事運用を効率的かつコンプライアンスに沿って維持する必要がありました。各国に法人を設立するのは費用も時間もかかり非効率です。

その代わりに、同社はエンティティ設立の負担なしにローカル採用を可能にするためにDeelを利用しました。

“DeelはEMEAでのゴー・トゥ・マーケットの加速装置です。数か月かかるエンティティ設立の代わりに、数日でトップ人材を採用できます。これにより純粋なオペレーショナルな速度が生まれ、市場獲得に集中できるようになりました。” – Tat Lin Lee, General Manager, Operations (EMEA)

Deel EORを利用して、LionsBotはドイツ、英国、フランスなどの主要市場で25名以上を迅速に採用しました。各拠点に子会社を設立する必要はなく、ローカルの雇用契約やコンプライアンス要件がすべて処理されていることを把握した上で、自信を持って前に進めました。

同時に、チームは人事業務を一つのプラットフォームに統合しました。現在は現地での採用・給与支払いを容易に行い、地域の規制に準拠しながら業務を円滑に運営しています。

LionsBotはまた給与をDeel Payrollを通じて運用しており、国境を越えた支払いを効率的かつ正確、かつコンプライアントに実行しています。データの一元化とワークフローの自動化により、チームは毎月数時間分の手作業による人事業務の時間を節約しています。

「Deelを使えば、新しい市場で優秀な人材を採用し、シームレスにオンボーディングし、給与処理を完全に信頼して実行できます。管理業務に時間を取られるのではなく、オートメーションの限界を押し広げることに注力できます。」— Tat Lin Lee、ゼネラルマネージャー（オペレーション、EMEA）

拡大の過程で、LionsBotはDeelの迅速なカスタマーサポートと社内の専門知識に頼っていました。新しい従業員のオンボーディングであれ、早期終了や契約変更などの個別の対応であれ、Deelは常にスムーズでコンプライアンスに沿ったプロセスを提供しました。

「私たちが特に印象に残ったのは、Deelチームのレスポンスの早さと実務への関わり方でした。質問や課題が生じるたびに、彼らは常に私たちを導き、プロセスをシームレスにしてくれました。」— Tat Lin Lee、ゼネラルマネージャー（オペレーション、EMEA）

今後の成長に向けて

EMEA本社をアムステルダムに置き、すでにコンプライアントな採用モデルが整っているため、LionsBotはヨーロッパ全域でさらに拡大する準備ができています。Deelのおかげで、チームは運用の複雑さを増やすことなく、新しい市場で迅速かつ効率的に採用を続けることができます。