Deelを活用してLMAX Groupが数日で世界中のニッチ人材を採用した方法

LMAX Group はロンドン拠点のFCAの規制を受けるフィンテック企業で、機関向けの外国為替および暗号資産取引所を運営しています。数年のうちに、同社は9拠点・従業員110名から、20以上の法人にまたがる350人のチームへと拡大しました。世界最大級の銀行、ヘッジファンド、証券会社をクライアントに持ち、LMAXはスピード、稼働率、規制面での正確性で事業を展開しています。

競合に差をつけ、急成長の目標を達成するには、トレーダー、セールスリーダー、ファイナンスの専門家などのニッチな人材を、勤務地を問わず採用できる手段が必要でした。しかし、社内の摩擦と規制上の制約が足かせになっていました。新しい法人を設立することはすべての採用で現実的ではなく、FCAの厳格なオンボーディング規則により開始日は最低14日後に設定されていました。

“候補者が次々とオファーを辞退していました。そこで私は『雇用主記録代行（Employer of Record）はどうか？』と聞いてみたのですが、誰もそれが存在することを知りませんでした。” — Dipesh Gurung, タレントアクイジション グローバルヘッド, LMAX Group

初週から、GurungはDeelのEmployer of Recordを導入しました。翌日から、LMAXは主要市場で迅速かつコンプライアンスに則した採用が可能になりました。

上海のセールス、マレーシアのFX専門家、カナダの副社長──いずれも法人設立や採用の遅延なしでオンボーディングできました。

Deelを利用することでチームは以下を実現できました：

• 現地向け契約を提供し、英国の福利厚生（有給休暇25日＋祝日）をグローバルに反映する
• Deel’s Hiring Cost Calculatorを使って予算を事前に見積もる
• Deelの専門家による明確な越境税務ガイダンスで、リスクに敏感な利害関係者の安心を保つ

“Graham [弊社のDeelアカウントマネージャー] は数分で回答し、税務のあらゆる細部を丁寧に説明してくれます。それが[利害関係者]の反対を承認へと変えました。” — Dipesh Gurung, タレントアクイジション グローバルヘッド, LMAX Group

成果は迅速かつ測定可能で、リスクをゼロに保ちながらスピードと収益の両方をもたらしました：

• スピード：Deelはオンボーディング時間を14日から最短1日に短縮し、いかなる場合も6日を超えませんでした。
• 収益：フィリピン拠点の営業採用が、シンガポール拠点へ移る前に大口の機関向けFX取引を獲得しました。
• 定着：英国の優秀なファイナンス・コントラクターがフランスに帰国した際、DeelのContractor of Recordにより、継続して完全に業務に参加しコンプライアンスも維持できました。
• コンプライアンス：各国の法定福利、税務、労働法に100%準拠し、予期せぬ負債は発生しませんでした。

“もしDeelが彼女をいる場所で採用させてくれなかったら、その営業がもたらす収益は得られていなかったでしょう。” — Dipesh Gurung, タレントアクイジション グローバルヘッド, LMAX Group

スケールへの組み込みの道筋

LMAXは新市場の小規模チーム向けにEORとCORを引き続き利用します。従業員数が7名を超えたら、同じプラットフォーム内でDeel’s Entity Setupに切り替える予定です。チームは追加の法人運営のためにDeel Payrollの導入も検討しており、世界中の全従業員に対する単一の情報源を構築することを目指しています。