Så betalar du dig själv som företagare

Som startup-grundare är få beslut lika personliga, eller lika komplexa, som att bestämma hur du ska betala dig själv som företagare. Ska du ta ut en fast lön, eller göra uttag från företagets vinst? Vad är mest fördelaktigt skattemässigt och hur motiverar du din ersättning för investerare?

Enligt Kruze Consulting ligger den genomsnittliga lönen för startup-VD:ar år 2025 på 161 000 USD. Men variationen är stor: vissa grundare tar i ett tidigt skede inte ut någon lön alls, medan andra tjänar över 240 000 USD. Hur mycket du bör ta ut beror på faktorer som kassaflöde, bolagsform, skattestatus och dina privata ekonomiska behov.

På Deel samarbetar vi med tusentals grundare världen över, från ensamföretagare till VC-stödda startups, och hjälper dem att hålla sig regelefterlevande samtidigt som de betalar ut lön till sig själva och sina team. Vår allt-i-ett-lösning för startup-företags lönehantering förenklar allt från skatteavdrag till garanterade utbetalningar så att du kan fokusera på bolagets tillväxt.

Den här guiden hjälper dig att förstå de faktorer som påverkar beslutet och göra det bästa valet för dig själv och din startup.

Vill du veta hur andra grundare hanterar sin ersättning? Läs om hur du betalar dig själv som VD.

5 vanliga metoder för att fastställa din lön som egenföretagare

Att hitta balansen mellan att behålla tillräckligt med kapital för verksamheten och ge en rimlig ersättning för det arbete du lägger ner som grundare kan kräva olika strategier. Här är de fem vanligaste metoderna för att betala dig själv som startup-grundare:

Lön

Att ta ut lön innebär att du som grundare får regelbundna utbetalningar från bolaget som ersättning för din roll i företaget. Lönen ingår i företagets löneutbetalningar och är föremål för gällande skatte- och arbetsrättsliga regler.

Tips: Om du planerar att ta ut lön och samtidigt bygga ett globalt distribuerat team kan Deel hjälpa dig. Med Deel Payroll hanterar du gränsöverskridande löner och följer lokala regelverk, allt via en och samma plattform.

Du kan överväga att tilldela dig själv en lön av följande skäl:

Personliga ekonomiska behov: En lön ger dig ekonomisk stabilitet och gör det möjligt att hantera personliga utgifter som boendekostnader, studielån eller sparmål.

Rimlig ersättning: Som grundare investerar du mycket tid och kompetens i bolaget. Att ta ut lön säkerställer att du får skälig ersättning för din insats och ditt engagemang.

Professionalism och trovärdighet: Att ge dig själv en lön signalerar att du ser på din roll och verksamheten med professionalism. Det stärker förtroendet hos medarbetare, investerare, samarbetspartners och kunder, särskilt i ett tidigt skede av företagets utveckling.

Tänk på att om du väljer att ta ut lön måste du betala inkomstskatt precis som en vanlig anställd. Samtidigt är bolaget skyldigt att betala sin andel av arbetsgivaravgifter.

Utdelning

Att som startup-grundare ta ut ersättning i form av utdelning innebär att du får en del av företagets vinster i stället för (eller som komplement till) en traditionell lön. Utdelning är en vinstutdelning till bolagets ägare eller aktieägare och betalas vanligtvis ut vid vissa tillfällen snarare än som regelbunden inkomst.

Det finns flera fördelar med att ta ut ersättning i form av utdelning:

• Skattemässig fördel: I vissa jurisdiktioner beskattas utdelning lägre än vanlig lön, vilket kan leda till lägre total skatt för dig som företagare.
• Flexibilitet när det kommer till tidpunkt: Utdelning betalas vanligtvis ut på initiativ av bolagets styrelse eller ledning. Det gör det möjligt att tajma utbetalningarna utifrån företagets kassaflöde och resultat.
• Betalning i takt med vinst: Utdelning kopplar din ersättning direkt till företagets lönsamhet. Det ger incitament att fokusera på långsiktig tillväxt och skapar ett naturligt samband mellan prestation och inkomst.

Det är dock viktigt att komma ihåg att utdelning inte passar alla bolag eller situationer. Skatteregler skiljer sig åt mellan länder och företagsformer och utdelning förutsätter att bolaget har ett överskott att dela ut.

Utdelningens storlek beror också på både vinsten i bolaget och hur stor ägandedel du har. Innan du väljer denna modell bör du därför noggrant analysera företagets ekonomiska läge och säkerställa att det finns tillräckliga medel att dela ut.

Ägarandel

Att som startup-grundare ta ut ersättning i form av ägarandel, så kallad equity, innebär att du får del av företagets ägande i stället för (eller som komplement till) traditionell lön. Det kan ske genom stamaktier, preferensaktier eller teckningsoptioner beroende på bolagets struktur och utvecklingsfas.

Här är några fördelar med att ta ut ersättning i form av ägarandel:

• Begränsad likviditet: I tidiga faser, särskilt före finansiering, kan det vara svårt för företaget att betala marknadsmässig lön. Genom att ta ut ägarandel hjälper du bolaget att spara kontanter till viktiga satsningar som produktutveckling eller marknadsföring.
• Gemensamma intressen: När din ersättning är kopplad till ägande delar du bolagets framtid. Det skapar starkt incitament för att arbeta långsiktigt och strategiskt för tillväxt och lönsamhet.
• Långsiktig potential: Om bolaget lyckas och genomför till exempel en börsintroduktion eller blir uppköpt, kan din ägarandel ge betydande ekonomisk avkastning.

Som grundare får du vanligtvis ett visst antal aktier eller optioner, baserat på faktorer som ditt bidrag till företaget, erfarenhet, bolagets värdering och kapitalstruktur.

För att säkerställa långsiktigt engagemang är ägarandelar ofta förenade med en intjänandeperiod, vilket innebär att rätten till ägarandelen först uppstår efter att en viss tid har förflutit. Vanligtvis är denna period mellan 3 och 4 år, med en så kallad karenstid på ett år då inga ägarandelar tilldelas innan detta år har passerat.

När bolaget når en viktig milstolpe, som en börsintroduktion eller ett förvärv, kan du sälja din ägarandel och realisera värdet. Värdet beror på bolagets framgång och villkoren i affären.

Vill du se hur andra globala bolag bygger skalbara och rättvisa ersättningsmodeller? Se höjdpunkterna från vårt webbinar om global kompensation och lär dig vad som fungerar i olika tillväxtfaser.

Ägaruttag

När en startup-grundare tar ut pengar via ägaruttag innebär det att hen tar ut medel från företagets vinst för personlig användning. Ägaruttag är vanligt förekommande i mindre företag och startups som är organiserade som enskilda firmor, handelsbolag eller aktiebolag med begränsat ansvar.

Här är några anledningar till att detta kan vara ett fördelaktigt sätt att ta ut ersättning på:

• Flexibel ersättning: Ägaruttag ger startup-grundare möjlighet att anpassa sin ersättning efter behov. Eftersom startups ofta har ojämnt kassaflöde och varierande intäkter gör ägaruttaget det möjligt att justera inkomsten i takt med företagets ekonomiska situation.
• Förenklad redovisning: För småföretag och startups kan det vara både komplicerat och tidskrävande att upprätta och underhålla ett separat lönehanteringssystem. Ägaruttaget förenklar ersättningsprocessen eftersom det inte kräver formella löneberäkningar eller avdrag för inkomstskatt, sociala avgifter eller sjukförsäkring.
• Skatteeffektivitet: I vissa företagsformer, som enskild firma och handelsbolag, kan ägaruttag innebära skattemässiga fördelar. I stället för att belastas med arbetsgivar- och arbetstagaravgifter som vid löneutbetalningar, kan ägaruttaget enbart vara föremål för individuell inkomstbeskattning.

Som företagsägare behöver du säkerställa att det finns tillräckliga vinster eller balanserade vinstmedel att ta ut genom att granska följande för att få en tydlig bild av företagets ekonomiska läge:

• Resultaträkningen
• Balansräkningen
• Kassaflödesanalysen

Uttaget ska noggrant bokföras i företagets räkenskaper som en minskning av ägarkapitalet och en ökning av ägaruttag eller utdelningar. Detta skapar transparens i företagets ekonomiska rapporter och underlättar att hålla isär personlig inkomst från företagets intäkter.

Att betala sig själv via ägaruttag är vanligtvis mest lämpligt för små företag och startups med ett begränsat antal ägare. När verksamheten växer och fler intressenter, investerare eller anställda blir involverade blir andra ersättningsformer som löner eller aktieprogram oftast vanligare.

Återinvestera vinsten

Att betala sig själv genom att återinvestera vinsten innebär att företagets överskott används för att finansiera tillväxt och drift i stället för att tas ut som personlig ersättning. Vinsten stannar kvar i bolaget och återinvesteras i olika delar av verksamheten, till exempel:

• Forskning och utveckling
• Marknadsföring
• Rekrytering av ytterligare personal
• Utbyggnad av infrastruktur
• Förvärv av tillgångar

Att återinvestera vinsten i verksamheten kan ge flera långsiktiga fördelar:

• Snabbare tillväxt: Genom att återinvestera överskottet kan du satsa på mer produktutveckling, marknadsföring eller expansion till nya marknader. Det ger företaget möjlighet att växa snabbare och stärka sin position.
• Värdeuppbyggnad: Strategiska investeringar i verksamheten och en skalbar affärsmodell kan öka bolagets totala värde, göra det mer attraktivt för investerare och förbättra chanserna till framtida finansiering.
• Långsiktig hållbarhet: Genom att behålla likvida medel i bolaget och använda vinsten för att täcka löpande kostnader kan startupen skapa ekonomisk stabilitet och stå bättre rustad för att möta framtida utmaningar även med en begränsad budget.

Att återinvestera all vinst är inte alltid genomförbart eller hållbart i alla situationer. Om du väljer detta sätt att hantera utdelning bör du identifiera vilka delar av verksamheten som bäst kan dra nytta av återinvestering för att driva tillväxt och skapa värde. Det innebär att analysera marknadstrender, kundbehov, konkurrenslandskap samt interna resurser och kapacitet för att kunna fatta strategiska beslut kring hur pengarna bäst används.

Genom att regelbundet följa upp nyckeltal och framsteg mot tillväxtmålen kan du bedöma hur effektiv återinvesteringsstrategin är och göra justeringar vid behov.

Den här balansen mellan tillväxt och ersättning är anledningen till att företag som Pixis valde Deel för att expandera globalt, samtidigt som de hanterade internt ägande och grundarens ersättning. På samma sätt använde MarqVision Deel för att växa på ett regelrätt sätt. Ett bevis på att lönehantering inte bara stöttar anställda utan även är avgörande för grundare.

Juridiska aspekter och företagets ekonomiska hälsa

Innan du fastställer din ersättning som startup-grundare bör du ta hänsyn till flera faktorer utöver dina egna ekonomiska behov:

• Industristandard: Vad är rimliga lönenivåer för grundare inom just din bransch och sektor?
• Företagets utvecklingsfas: Befinner sig verksamheten fortfarande i ett tidigt skede med begränsade resurser eller genererar ni redan betydande intäkter?
• Investerarnas förväntningar: Har ni tagit in externt kapital och finns det då riktlinjer från investerare kring grundarlön och ersättning?
• Kompetens och marknadsvärde: Har du unik erfarenhet eller specialistkunskap som är avgörande för företagets framgång?
• Roll i bolaget: Har du tagit en operativ roll som VD, Teknikdirektör (CTO), Operativ direktör (COO) eller annan nyckelposition?
• Långsiktig hållbarhet: Kan du sätta en lön som täcker dina personliga behov utan att äventyra företagets tillväxt och finansiella stabilitet på sikt?

Att hålla isär din privata ekonomi från företagets är avgörande av flera skäl:

• Skydd mot personligt ansvar: Genom att ha separata konton tydliggör du den juridiska gränsen mellan dig som privatperson och företaget. Det skyddar dina privata tillgångar vid exempelvis skulder, tvister eller andra affärsrelaterade risker.
• Ekonomisk överblick: Separata finanser gör det enklare att hantera företagets ekonomi, följa upp intäkter, kostnader och resultat vilket ger bättre insyn i verksamhetens ekonomiska hälsa. Det underlättar också vid bokföring, deklaration och efterlevnad av lagstadgade krav.
• Professionellt intryck: En tydlig uppdelning mellan privat och affärsmässig ekonomi stärker företagets trovärdighet och inger förtroende hos samarbetspartners, leverantörer, investerare och kunder.

De juridiska konsekvenserna av att sätta en grundarlön beror på både företagets juridiska form och lagstiftningen i det land där företaget är registrerat.

Om du till exempel driver en enskild firma betraktas du och företaget som samma juridiska person. Du har full kontroll över verksamheten och behåller hela vinsten, men är också personligt ansvarig för företagets skulder och åtaganden. I dessa fall kan du oftast ta ut pengar direkt ur företaget som ägaruttag.

I andra bolagsformer som handelsbolag delar du ansvar och vinst med dina delägare. I aktiebolag kan vinster och förluster i vissa fall vidareföras till ägarnas privata deklaration beroende på hur bolagsformen och skattereglerna är utformande.

Olika företagsformer innebär också olika nivåer av regelefterlevnad, till exempel krav på registrering, licenser, tillstånd och årliga rapporteringar. Aktiebolag har generellt sätt mer omfattande administrativa och juridiska skyldigheter än enklare bolagsformer.

Hur mycket bör du ta ut i lön som startup-grundare?

Som vi nämnt tidigare påverkas beslutet om din ersättning som startup-grundare av en rad olika faktorer, till exempel om ditt företag befinner sig i ett tidigt skede, om verksamheten redan genererar intäkter eller om du fortfarande har ett annat arbete och fler inkomstkällor vid sidan om.

De senaste siffrorna visar att den globala genomsnittslönen för startup-grundare ligger på cirka 161 000 USD per år.

Enligt en undersökning från Pilot har grundare som fått riskkapital vanligtvis högre löner än de som ännu inte tagit in extern finansiering. Över 90% av grundarna med årsinkomster mellan 100 000 och 200 000 USD driver riskkapital-finansierade startups.

Lönenivåerna varierar också beroende på geografi. I USA hittar du de högsta grundarlönerna i San Francisco (Silicon Valley) och New York.

Enligt Kruze Consulting ökar grundarlöner i takt med finansieringsrundor från cirka 130 000 USD efter första finansiering till omkring 250 000 USD till en andra runda. Det är också vanligt att Teknikdirektörer (CTO) har högre löner i de tidigare faserna, medan VD:ar tar över som högst avlönade när bolaget nått senare finansieringsstadier.

Sköt både lönebetalningar egen ersättning enkelt med Deel

Osäker på vilken metod som är bäst för att betala dig själv som startup-grundare? Har du varken tid eller expertis att hantera komplexa skatteregler och administrativa utmaningar? Behöver du dessutom en smidig lösning för löneutbetalningar till hela ditt team?

Deel finns här för att underlätta.

Startupföretag i alla storlekar, från Cocoroco som bygger en global talangmarknad till Bardeen som bytte till en regelefterlevande EOR-leverantör, har valt Deel för att hantera löner och ersättning för grundare på rätt sätt.

Med vårt interna team av löneexperter får du möjlighet att:

• Definiera en tydlig ersättningsstrategi för både dina anställda och ledande befattningshavare
• Samla utbetalningar till direktanställda, EOR-anställda och konsulter på ett och samma ställe
• Använda enkla, smidiga utbetalningar med ett enda klick för att finansiera hela löneutbetalningen och säkerställa att ditt team får sina löner i tid och på rätt sätt
• Slippa oroa dig för skatteberäkningar och rapportering oavsett var dina medarbetare är baserade
• Få värdefulla insikter genom Deels rapporteringsfunktion för att optimera lönehanteringen och växa ditt företag utan krångel

Boka en 30-minuters demo med våra experter och lär dig om Deel Global Payroll.

Se även: Så får startups koll på globala arbetslagar med Deel